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【課程大綱】

一、課程背景
▪當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，造成市場(chǎng)需求不穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)過(guò)去3年疫情，造成居民消費(fèi)降級(jí)。
▪供應(yīng)商管理作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：
前期選錯(cuò)供應(yīng)商，后期合作舉步維艱
企業(yè)一味追求低成本，在選擇供應(yīng)商時(shí)質(zhì)量與成本難以平衡
供應(yīng)商交期不保證、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、價(jià)格超預(yù)期…..
本課程幫助學(xué)員掌握供應(yīng)商4步開發(fā)與6維管理，為企業(yè)精準(zhǔn)匹配供應(yīng)商，有效管控供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建與供應(yīng)商之間順暢的、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

二、課程特色
實(shí)戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解
教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考；
四種講解：理論知識(shí)通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對(duì)方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講。

三、課程收益
▪了解供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性、管理目標(biāo)；
▪掌握供應(yīng)商4步開發(fā)：尋源-評(píng)審-選擇-批準(zhǔn)；
▪學(xué)習(xí)供應(yīng)商6維管理：合同管理、質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、交期管理、績(jī)效管理、關(guān)系管理。
五、課程大綱

第一天 
模塊一 供應(yīng)商開發(fā)與管理的概述
1.供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性
案例分析：供應(yīng)"傷"
2.供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性與目標(biāo)
3.供應(yīng)商開發(fā)與管理的常見問題
模塊二 供應(yīng)商開發(fā)（重點(diǎn)）
第一步 尋源_潛在供應(yīng)商的搜尋
1．WHY為什么要尋源
2．尋源流程
1)確認(rèn)具體需求
2)收集供應(yīng)商信息：含大數(shù)據(jù)尋源 
3)遠(yuǎn)程溝通 
4)供應(yīng)商調(diào)查
5)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
3．初次拜訪
目的：實(shí)地考察，如企業(yè)文化、價(jià)值觀；前期預(yù)判，如以最快方式判斷管理水平
4．準(zhǔn)備正式評(píng)審
第二步 評(píng)審
1.Why為什么要評(píng)審
2.評(píng)審形式
3.評(píng)審要點(diǎn)
1)評(píng)審要素：3個(gè)主要因素、5個(gè)非主要因素
2)評(píng)審表的制定要求
3)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審技巧
4)撰寫評(píng)審報(bào)告的要點(diǎn)
5)發(fā)布評(píng)審結(jié)果
第三步 選擇

1.供應(yīng)商選擇的原則
小組討論：選擇供應(yīng)商要考慮哪些因素？
情景練習(xí)：3種情景，選擇哪家供應(yīng)商
2.供應(yīng)商選擇的誤區(qū) 
小組討論："評(píng)審不合格"的供應(yīng)商不得不用，怎么辦？
3.選擇獨(dú)家Or多家供應(yīng)商
第四步 批準(zhǔn)
1．供應(yīng)商的資質(zhì)批準(zhǔn)
2．生產(chǎn)部件的批準(zhǔn)
第二天 
模塊三 供應(yīng)商管理6維管理（重點(diǎn)）
1維：合同管理
1.合同的概念、法律特征、功能、分類
2.采購(gòu)合同的要素：主要要素與其他要素
3.采購(gòu)合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
1)合同主體風(fēng)險(xiǎn)
案例1：主體身份不清
案例2：表見代理
采購(gòu)合同主體的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
2)合同標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)
案例3：不可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的
案例4：合同標(biāo)的不明確
合同標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
3)合同簽訂與效力風(fēng)險(xiǎn)
案例5：供應(yīng)商沒有回復(fù)訂單，合同成立嗎？
案例6：不回復(fù)就默認(rèn)為接受，有法律效力嗎？
案例7：合同簽字蓋章就一定生效嗎？
討論：已離職的銷售/采購(gòu)簽訂的合同還有效嗎？
4)合同的履行風(fēng)險(xiǎn)
案例8：同時(shí)履行抗辯權(quán)
案例9：不安抗辯權(quán)

案例10：債權(quán)轉(zhuǎn)讓
案例11：沒履行合同約定
5)合同違約與責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)
案例12：采購(gòu)合同違約賠償
案例13：代位權(quán)
4.采購(gòu)合同的變更、更新、終止與解除
5.涉外采購(gòu)合同的管理要點(diǎn)
案例分析：涉外合同
6.采購(gòu)合同的實(shí)施流程、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2維：質(zhì)量管理
1．供應(yīng)商質(zhì)量管理的常見問題
2．供應(yīng)商質(zhì)量管理 7 階段
1)選擇匹配供應(yīng)商
2)簽署質(zhì)量保證協(xié)議
3)APQP、PPAP
4)過(guò)程質(zhì)量控制
5)入廠檢驗(yàn)
6)定期/不定期審核
7)質(zhì)量反饋與持續(xù)改進(jìn)
3．供應(yīng)商質(zhì)量管理常用手段
3維：交期管理
1.理解交期
案例分析：供應(yīng)商為什么不能及時(shí)交貨
2.縮短交期的方法
3.交期延遲的常見原因
4.交期延遲的應(yīng)對(duì)方法
4維：績(jī)效管理 
1．績(jī)效管理的目的
2．績(jī)效考核周期
3．績(jī)效考核指標(biāo)：質(zhì)量指標(biāo)、交貨準(zhǔn)時(shí)率、價(jià)格指標(biāo)、配合度指標(biāo)
4．績(jī)效管理綜合考核：考核方法、考核結(jié)果分級(jí)

5維：風(fēng)險(xiǎn)管理 
1.風(fēng)險(xiǎn)管理概念、原因、與常見分類
案例：風(fēng)險(xiǎn)管理
2.風(fēng)險(xiǎn)管理流程
1)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
2)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3)制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃
4)執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃
5)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與評(píng)審
3.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法
小組討論：分析以下采購(gòu)戰(zhàn)略中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與應(yīng)對(duì)措施
6維：關(guān)系管理
1．Why為什么做SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理）
2．供應(yīng)商傳統(tǒng)與現(xiàn)代管理區(qū)別
3．供應(yīng)商關(guān)系類型：CIP定義的9類供應(yīng)商關(guān)系
4．9類供應(yīng)商的合作關(guān)系
5．供應(yīng)商數(shù)量管理
6．供應(yīng)商3種分類管理
1)按采購(gòu)金額分類
2)按價(jià)值與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分類
3)按業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估分類
小組討論：采購(gòu)量小，供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)怎么辦？
7．強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理 （普遍、共性的切膚之痛）
1)供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)的原因
2)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略
8．客戶指定供應(yīng)商的管理（普遍、共性的切膚之痛）
客戶指定供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)的原因、應(yīng)對(duì)策略
小組討論：供應(yīng)商總是威脅停止供貨，請(qǐng)問你會(huì)怎么辦？
9．供應(yīng)商大會(huì)
供應(yīng)商大會(huì)的意義
10．?dāng)?shù)字化時(shí)代下的供應(yīng)商管理
中大型企業(yè)優(yōu)選SRM全景圖
案例分析：基于海爾現(xiàn)象，海爾供應(yīng)商管理策略是什么？
問答環(huán)節(jié) 課程總結(jié)

【講師介紹】

劉老師（Richard）| 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理 
▪采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理 資深講師
▪8年 美資500強(qiáng)企業(yè) 亞洲采購(gòu)中心 前總經(jīng)理 
▪15+個(gè)國(guó)家 海外供應(yīng)商開發(fā)與多元文化管理 實(shí)踐者 
▪20+年世界五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)談判與供應(yīng)鏈管理  實(shí)戰(zhàn)專家 
▪埃里克森國(guó)際學(xué)院 認(rèn)證教練
講師經(jīng)歷
▪Richard擁有20+年外企500強(qiáng)供應(yīng)鏈高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)并熟悉汽車、航空、通信、電子、電動(dòng)工具等行業(yè)，專注領(lǐng)域?yàn)椋翰少?gòu)管理系列、供應(yīng)商管理系列。
▪Richard曾就職過(guò)Schaeffler（德國(guó)舍弗勒）,  Safran（法國(guó)賽峰）, Commscope（美國(guó)康普）, Flex（美國(guó)偉創(chuàng)力）, Oregon（美國(guó)奧力根） 等知名企業(yè)，擔(dān)任供應(yīng)商質(zhì)量管理、亞太區(qū)供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，亞太采購(gòu)中心總經(jīng)理，具有豐富的采購(gòu)談判、采購(gòu)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移、采購(gòu)降本、海外供應(yīng)商選擇與管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
▪Richard曾代表企業(yè)高層商業(yè)訪問15+個(gè)國(guó)家與地區(qū)，與美國(guó)，歐洲，亞太的品牌供應(yīng)商進(jìn)行專業(yè)采購(gòu)談判，對(duì)不同國(guó)家與地區(qū)的采購(gòu)文化與采購(gòu)管理有深刻理解與應(yīng)用。其中：
▪Safran（法國(guó)賽峰）2010-2012年空客350、波音787 新機(jī)量產(chǎn)需要，Richard負(fù)責(zé)亞太區(qū)核心零部件供應(yīng)商開發(fā)，期間Richard組建國(guó)際專家團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)開發(fā)與認(rèn)證亞太國(guó)家的核心供應(yīng)商，如新加坡JEP、韓國(guó)現(xiàn)代。為Safran（法國(guó)賽峰）該項(xiàng)目縮減了高于30%的采購(gòu)成本，獲得法國(guó)總部高層的一致認(rèn)可。
▪Oregon（美國(guó)奧力根）2015年被私募基金收購(gòu)，總部要求20周降本2000萬(wàn)美金。后通過(guò)美國(guó)、歐洲、亞洲3次供應(yīng)商峰會(huì)與后續(xù)談判，超額完成降本目標(biāo)。Richard在其中負(fù)責(zé)亞洲供應(yīng)商的主導(dǎo)談判，以及歐美供應(yīng)商，最佳備選方案主談判者。為此，Richard榮升為Oregon（美國(guó)奧力根）中國(guó)區(qū)采購(gòu)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞太采購(gòu)項(xiàng)目與供應(yīng)商管理。
▪2020-2021年，大宗原材料價(jià)格猛漲，采購(gòu)成本急劇上升。Richard負(fù)責(zé)管控亞洲供應(yīng)商漲價(jià)，延期漲價(jià)，將亞洲整體供應(yīng)商采購(gòu)成本漲幅控制在3%以內(nèi)。
授課領(lǐng)域
1.采購(gòu)管理系列
▪《共贏的采購(gòu)談判技巧》、《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》、《采購(gòu)人員核心技能的提升》

2.供應(yīng)商管理系列
▪《供應(yīng)商開發(fā)與管理》、《供應(yīng)商開發(fā)與質(zhì)量管理》
授課風(fēng)格
▪1個(gè)宗旨：教練式授課，以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考。
▪2個(gè)特性：邏輯性，授課條理清晰、針對(duì)性強(qiáng)；實(shí)戰(zhàn)性，學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練，講師國(guó)際多元化實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)分享。
▪4種講解：理論知識(shí)通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對(duì)方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講。
服務(wù)客戶（部分）
▪美國(guó)Oregon、Honeywell霍尼韋爾、Flex偉創(chuàng)力國(guó)際、梯梯電子、佰電科技、斯達(dá)克助聽器、安波福電子、博格華納、海眾汽車、英納法汽車天窗、庫(kù)博、赫爾斯曼、斯托巴、寶韻精密、京瓷安施、康德瑞恩、東曜藥業(yè)、榮昌生物制藥、邁百瑞制藥、醫(yī)源醫(yī)療、睿創(chuàng)微納、凌云吉恩斯、美國(guó)升旭液壓系統(tǒng)、艾銳琺金屬制品、挪拉通科技、蘇州工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)管理中心、 蘇州市工程師學(xué)會(huì)、 昆山市工業(yè)和信息化局……

【培訓(xùn)對(duì)象】

▪最佳：采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、供應(yīng)商質(zhì)量工程師
▪其次：與采購(gòu)、供應(yīng)商管理工作相關(guān)的人員

更新時(shí)間：2025/10/16 16:25:49