【課程大綱】一、采購概述
當前政治經濟形式下采購工作面臨的挑戰
采購成本對利潤的影響
從傳統到戰略的采購職能的演變
采購的定義
采購人的"德"與"才"
應被遵行的采購原則
采購人員的核心職責
怎樣搭建采購流程和采購組織
采購人員的核心能力分析
二、供應商尋源
尋源的時機
尋源工具
大數據尋源
練習：大數據尋源案例練習
尋源的七個關鍵步驟
怎樣作新供應商評審
供應商選擇的原則
小組討論：選擇供應商要考慮哪些因素？
供應商選擇的誤區
凸顯集體智慧的供應商批準流程
三、詢價與成本分析
詢價的四種方式
RFQ的12個要點
報價分解的威力
供應商的是怎樣報價的
供應商價格的分析方法
"固定成本"和"變動成本"的含義
"直接成本"和"間接成本"的區別
采購成本的構成
什么是"應該成本" （Should cost)
怎樣作"應該成本"分析 (PPDAR 模型）
學會計算"總擁有成本"TCO
利用"線性性能定價法(LPP)"快速判斷供應商的競爭優勢
實戰練習：利用總成本最優選擇輪胎供應商
四、采購談判技能
談判的定義和意義
談判的三項關鍵要素
采購談判的六大開局技巧 -六脈神劍
1）找對人，講對話
2）講故事
體驗環節：講故事
3）先出價，把先機
4）學會獅子大開口（己方）
5）永遠不接受第一次報價（對方）
6）鉗子策略
采購談判的九大中場策略 - 獨孤九劍
1）多目標打包談判
2）以勢壓人，取得突破
3）應對困境方法一：以弱示人
4）應對困境方法二：暫停策略
5）以退為進，學會如何妥協
6）黑白配，紅黑臉
7）拖延戰術
8）永遠不要先折中
9）循序漸進的蠶食
實戰練習：MRO公司的收購談判
【講師介紹】六、講師簡介
劉老師（Richard）| 采購與供應鏈管理
▪采購與供應鏈管理 資深講師
▪8年 美資500強企業 亞洲采購中心 前總經理
▪15+個國家 海外供應商開發與多元文化管理 實踐者
▪20+年世界五百強采購談判與供應鏈管理 實戰專家
▪埃里克森國際學院 認證教練
講師經歷
▪Richard擁有20+年外企500強供應鏈高層管理的實戰經驗，服務并熟悉汽車、航空、通信、電子、電動工具等行業，專注領域為：采購管理系列、供應商管理系列。
▪Richard曾就職過Schaeffler（德國舍弗勒）, Safran（法國賽峰）, Commscope（美國康普）, Flex（美國偉創力）, Oregon（美國奧力根） 等知名企業，擔任供應商質量管理、亞太區供應商開發經理、亞太區采購經理，亞太采購中心總經理，具有豐富的采購談判、采購項目轉移、采購降本、海外供應商選擇與管理的實戰經驗。
授課領域
▪供應鏈優化：戰略采購管理、領導力、采購降本
▪采購管理：共贏的采購談判技巧、采購人員核心技能的提升、采購成本分析與成本控制
▪供應商管理：供應商開發與管理、供應商開發與質量管理
▪教練型主題：教練型成長性思維，教練型溝通，教練型領導力，教練型談判
授課風格
1個宗旨：教練式授課，以學員為主體，關注學員需求，聆聽學員問題，啟發學員思考。
2個特性：邏輯性，授課條理清晰、針對性強；實戰性，學員實戰演練，講師國際多元化實戰管理經驗分享。
4種講解：理論知識通俗講、案例分析學員講、角色演練對方講、實戰經驗講師講。
服務客戶（部分）
美國Oregon、Honeywell霍尼韋爾、Flex偉創力國際、梯梯電子、佰電科技、斯達克助聽器、安波福電子、博格華納、海眾汽車、英納法汽車天窗、庫博、赫爾斯曼、斯托巴、寶韻精密、京瓷安施、康德瑞恩、東曜藥業、榮昌生物制藥、邁百瑞制藥、醫源醫療、睿創微納、凌云吉恩斯、美國升旭液壓系統、艾銳琺金屬制品、挪拉通科技、蘇州工業園區培訓管理中心、 蘇州市工程師學會、 昆山市工業和信息化局……
【培訓對象】采購工程師、供應商開發工程師、采購專員等，及與采購和供應商管理相關的管理人員
更新時間：2026/5/18 15:41:36
