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【課程大綱】

課程收益
要么銷售，要么采購！杰克•韋爾奇說:"采購和銷售是公司唯一能掙錢的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用!"采購成本降低1%,企業(yè)利潤將增加5%--10%。同時(shí)采購關(guān)系著企業(yè)的未來可持續(xù)發(fā)展與供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢。但如何讓采購為企業(yè)"采"出競爭力，"購"出利潤？企業(yè)如何從戰(zhàn)略采購的高度，對采購組織架構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，達(dá)成原則共識，對流程優(yōu)化，對供應(yīng)商整合。
課程大綱
模塊一：戰(zhàn)略采購概論與發(fā)展

(一)企業(yè)競爭模型
(二)外部環(huán)境分析
(三)行業(yè)（企業(yè)）凈利潤率
(四)采購的重要性
(五)重要性度量：采購杠桿率的計(jì)算方法
(六)組織對采購的期望分析
(七)采購面臨的三大挑戰(zhàn)
(八)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
(九)傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購對比圖
(十)戰(zhàn)略性和操作性采購決策
(十一)世界最佳采購組織的實(shí)踐與啟示

模塊二：戰(zhàn)略采購流程與組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

(一)采與購
(二)采的流程設(shè)計(jì)
(三)需求分析，需求整合
(四)四化法
(五)集中采購與分散執(zhí)行
(六)案例：MRO物質(zhì)的流程設(shè)計(jì)
(七)優(yōu)化"購"
(八)戰(zhàn)略采購對組織架構(gòu)的要求
(九)采購部門架構(gòu)設(shè)計(jì)
(十)績效考核KPI設(shè)計(jì)
(十一)采購風(fēng)險(xiǎn)與審計(jì)
(十二)電子采購信息化建設(shè)
(十三)案例：某集團(tuán)采購組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

模塊三：供應(yīng)商關(guān)系管理

(一)供應(yīng)商管理常見問題
(二)公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?
(三)基于分類的K氏策略管理
(四)一般產(chǎn)品管理策略
(五)瓶頸產(chǎn)品管理策略
(六)杠桿產(chǎn)品管理策略
(七)戰(zhàn)略產(chǎn)品管理策略
(八)強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略
(九)瓶頸供應(yīng)商管理策略

模塊四：供應(yīng)商開發(fā)、評估與績效管理

(一)供應(yīng)商開發(fā)流程
(二)潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
(三)供應(yīng)商評估原則與流程
(四)供應(yīng)商評估方法
(五)供應(yīng)商現(xiàn)場審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
(六)供應(yīng)商績效考評意義、權(quán)重與誤區(qū)
(七)根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實(shí)施獎懲
(八)海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
(九)西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則

模塊五：戰(zhàn)略采購實(shí)操九步法

(十)組織先行:跨部門戰(zhàn)略采購小組
   案例：華為的戰(zhàn)略組織
(十一)現(xiàn)狀把握：現(xiàn)狀分析、識別改善機(jī)會
(十二)需求整合，歸總合并與標(biāo)準(zhǔn)化
   中石油采購四化案例
(十三)供應(yīng)市場分析
   供應(yīng)市場分析工具
(十四)物料分類，區(qū)分制定采購策略
(十五)供應(yīng)商群體優(yōu)化
(十六)供應(yīng)商尋源與選擇流程優(yōu)化
(十七)與戰(zhàn)略協(xié)作型供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
(十八)供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展，潛力挖掘。

模塊六：互動交流，問題答疑

【講師介紹】

姜宏峰，中國著名實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈管理專家，采購價(jià)值鏈創(chuàng)新實(shí)踐家
北京天騏采購與供應(yīng)鏈管理咨詢中心負(fù)責(zé)人、首席顧問
北大縱橫管理咨詢集團(tuán)原采購咨詢中心總經(jīng)理、合伙人
清華大學(xué)國家CIMS中心特聘客座教授
清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心特聘客座教授
廈門大學(xué)中國供應(yīng)鏈管理研究中心發(fā)起人、核心專家
瑞士SGS（通標(biāo)）特聘供應(yīng)鏈金牌顧問
時(shí)代光華名師大講堂連續(xù)邀請衛(wèi)星直播系列課程
出版《采購過程控制：談判技巧.成本控制.合同管理》
出版《采購部規(guī)范化工作指南》（化工出版社出版）
國內(nèi)多家知名企業(yè)采購系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理常年顧問
法學(xué)學(xué)士，廈門大學(xué)工商管理碩士研究生
(獲第四屆中國MBA創(chuàng)業(yè)新銳獎、省商會副會長)
姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企、（NYSE上市）美企、（法蘭克福上市）民企十年以上實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，從工程師做起，先后歷任生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量、采購部門負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理，對供應(yīng)鏈跨部門運(yùn)作的系統(tǒng)思維與各功能實(shí)操有著深刻的理解。他成功的將精益思想、全面品質(zhì)管理與采購供應(yīng)鏈有機(jī)整合，實(shí)效解決企業(yè)供應(yīng)鏈管理難題。姜宏鋒老師數(shù)次赴日本、新加坡管理研修，深入300多家生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢。其課程實(shí)戰(zhàn)生動，輔導(dǎo)實(shí)效創(chuàng)新，解決企業(yè)實(shí)際問題，深受企業(yè)與學(xué)員好評，美的、海信、本田等企業(yè)多次重復(fù)采購。多次受邀在國際、國內(nèi)大型供應(yīng)鏈論壇做專題演講嘉賓，2010廣州亞運(yùn)會期間得到溫家寶總理、汪洋書記親切接見與會談。

【培訓(xùn)對象】

廠長 采購經(jīng)理，主管

更新時(shí)間：2014/9/25 10:39:16