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【課程大綱】

【課程目的】
本課程結(jié)合目前中國企業(yè)采購成本與供應(yīng)管理中普通矛盾和問題，通過系統(tǒng)講解采購成本控制的有效方法及供應(yīng)商質(zhì)量績(jī)效考核思路等，旨在使企業(yè)降低采購各項(xiàng)成本，優(yōu)化供應(yīng)商管理，有效開源節(jié)流，提高企業(yè)利潤，并解決影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵問題。
四、【課程受益】
1. 掌握采購成本控制方法，提升采購水平，降低采購成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
2. 加強(qiáng)供應(yīng)商的日常管理，主動(dòng)地引導(dǎo)、改變、管理與他們之間的合作關(guān)系與業(yè)務(wù)模式
3. 根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定有效的采購成本控制和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
4. 促進(jìn)公司內(nèi)部各部門的溝通及協(xié)作，明確統(tǒng)一在采購及供應(yīng)商管理方面的原則和方法
5. 有效規(guī)范采購流程，提高產(chǎn)品品質(zhì)，加速采購周轉(zhuǎn)率及資金使用率，提高企業(yè)利潤
五、【課程特色】
1. 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的高度融合，為企業(yè)采購和供應(yīng)商管理提供極具價(jià)值的研究成果
2. 注重理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，力求實(shí)證，避免空談
3. 現(xiàn)場(chǎng)研討的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)化學(xué)員對(duì)知識(shí)的理解與運(yùn)用
4. 個(gè)別難題的分析及權(quán)威專業(yè)老師精彩點(diǎn)評(píng)，拓寬思維，碰撞思想
八、【培訓(xùn)大綱】
第一篇：采購成本控制
第一章: 采購成本分析與報(bào)價(jià)管理
1. 企業(yè)采購管理的4個(gè)階段
2. 采購流程–9個(gè)基本流程
① 需求識(shí)別                               ② 需求描述
③ 供應(yīng)商選擇與開發(fā)                       ④ 價(jià)格的確定
⑤ 采購定單的準(zhǔn)備                         ⑥ 跟蹤和定單跟催
⑦ 收貨和驗(yàn)貨                             ⑧ 發(fā)票清算和供應(yīng)商支付
⑨ 績(jī)效監(jiān)督與數(shù)據(jù)庫管理
3. 采購定價(jià)過程                               
4. 影響價(jià)格的供給市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
5. 影響價(jià)格的四因素  
    ① 產(chǎn)品成本                               ② 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況        
③ 采購者認(rèn)同的價(jià)值                       ④ 采購者的地位
6. 采購與設(shè)計(jì)需要協(xié)同的領(lǐng)域 
第二章: 采購成本核算理論
1. 價(jià)格/成本冰山
2. 成本的構(gòu)成
   ① 變動(dòng)成本                                ② 固定成本
3. 成本控制的重要性                           
4. 在采購協(xié)議中供應(yīng)方需要考慮的問題：定價(jià)模式
5. 基于成本的定價(jià)模式
① 成本加價(jià)定價(jià)模式                        ② 利潤空間定價(jià)模式
③ 收益率定價(jià)模式
6. 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的定價(jià)模式
   ① 價(jià)格－產(chǎn)量模式                          ② 市場(chǎng)份額模式
   ③ "市場(chǎng)撇脂"或"搜刮價(jià)格"模式          ④ 維持當(dāng)前收入定價(jià)模式
   ⑤ 促銷宣傳模式                            ⑥ 市場(chǎng)細(xì)分模式
   ⑦ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)模式
7. 供應(yīng)商提供的主要折扣類型
   ① 即使折扣                                ② 數(shù)量折扣 
③ 地位折扣                                ④ 特殊折扣
8. 在采購協(xié)議中采購方需要考慮的問題           
9. 合同價(jià)格調(diào)整
10. 價(jià)格/成本分析法
① 生命周期成本法                         ② 目標(biāo)成本法
③ 吸收成本法                             ④ 作業(yè)成本法
⑤ 標(biāo)準(zhǔn)成本法
第三章: 成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 成本效益觀                                  
2. 影響采購價(jià)格的因素
3. 采購成本控制的有效方法
①  Value Analysis(價(jià)值分析，VA)           ②  Value Engineering(價(jià)值工程，VE) 
③  Negotiation（談判）                    ④  Target Costing（目標(biāo)成本法）
⑤  Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
⑥  Leveraging Purchases（杠桿采購）       ⑦  Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
⑧  Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計(jì)，DFP）
⑨  Cost  Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
⑩  Stardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
第二篇：供應(yīng)商管理
第一章：供應(yīng)商質(zhì)量績(jī)效考核及管理
1. 績(jī)效考核的內(nèi)容
①  確定考核項(xiàng)目                           ②  確定項(xiàng)目的權(quán)重
③  考核分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法                     ④  考核周期
⑤  考核范圍                               ⑥  績(jī)效報(bào)告
⑦  考核結(jié)果的發(fā)放范圍                     ⑧  對(duì)于績(jī)效差的供應(yīng)商的處理
⑨  保密要求
2. 績(jī)效考核的作用                              
3. 幫助,處理有績(jī)效問題的供應(yīng)
第二章：供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善
1. 過程改進(jìn)                                    2. 過程改進(jìn)的目標(biāo)
3. 設(shè)定供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)(PPM, DPMO)           4. 設(shè)定供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目：
5. 供應(yīng)商培訓(xùn)
6. 統(tǒng)計(jì)技術(shù)工具在供應(yīng)商質(zhì)量控制和管理中的應(yīng)用
①柏拉圖                                 ②因果圖
③控制圖之一: 均值(X Bar)和極差圖        ④潛在失效模式及后果分析(FMEA)
7. 創(chuàng)建免檢物料/免檢供應(yīng)商                    8.  影響質(zhì)量改進(jìn)常見的障礙
第三章：差異化供應(yīng)商管理體系
1. 商品組分類分析 Category Analysis 
2. 戰(zhàn)略重要性分析 Strategy Importance 
3. 供需雙方吸引度分析 Relationship Attractiveness 
4. 供需雙方關(guān)系分析 Supplier Relationship Segmentation 
5. 供應(yīng)商評(píng)估分析 Supplier Evaluation 
6. 供應(yīng)商差異化分析 Supplier Differentiation
7. 總結(jié)：差異化供應(yīng)商管理體系模型

【講師介紹】

七、【講師簡(jiǎn)介】
王保華
◆ 香港理工大學(xué)國際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士
◆ 中國物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國物流與采購聯(lián)合會(huì)－采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)核心專家
◆ 英國CIPS系列課程授權(quán)講師；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊(cè)采購經(jīng)理/注冊(cè)采購供應(yīng)經(jīng)理師）系列課程
◆ 20年歐美跨國500強(qiáng)企業(yè)高層管理，之后任海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營運(yùn)總經(jīng)理
◆ 擁有豐富的采購與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，熟悉日資、美資、韓資、港資、臺(tái)資、合資、國有轉(zhuǎn)制、民營企業(yè)運(yùn)作模式。提供過咨詢培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)有50多家，代表性企業(yè)有：惠普（HP）、聯(lián)想集團(tuán)、索尼、富士康、石化、中石油、伊利、中國移動(dòng)、方正集團(tuán)、美的集團(tuán)等

【培訓(xùn)對(duì)象】

六、【課程對(duì)象】
制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長、采購、物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、物料、計(jì)劃調(diào)試、銷售、營運(yùn)、財(cái)務(wù)
總監(jiān)及經(jīng)理等職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)中高層管理者。

更新時(shí)間：2011/7/21 10:09:49