一、雙贏的談判理念1、談判與銷售的差別2、對"雙贏"的理解3、影響談判結(jié)果的各種因素4、談判者的誤區(qū)5、常見問題討論6、為談判進(jìn)行有效的準(zhǔn)備方法：問題征集、...

1、大客戶銷售概述·大客戶銷售概述·大客戶定義及銷售特點·大客戶銷售代表的任務(wù)·大客戶銷售代表的人格建設(shè)和素質(zhì)要求·大客戶銷售代表必須具備的能力2、大客戶信息收集及需求分析·大客戶所在行業(yè)...

一、探索需求的重要性1、客戶購買和銷售原理2、探索需求的重要性3、探索需求的前提4、探索需求階段要完成的主要任務(wù)方法：講解、討論目標(biāo)：與學(xué)員達(dá)成一致，明確探索需求的重要性。二、建立提問的框...

一、研討被客戶拒絕的根本原因1、銷售情景體驗：研討讓客戶拒絕的根本原因。2、心理學(xué)理論：人的根本需要——安全感二、分析讓客戶產(chǎn)生信任的關(guān)鍵要素——建立客戶信任度的四大要素三、學(xué)習(xí)并操練...

當(dāng)今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他...

一、績效達(dá)成因素和模式1、案例：他們的業(yè)績因何不同2、對各種影響因素的分析3、如何面對這些影響方法：講解、案例分析、討論目標(biāo)：使學(xué)員認(rèn)識到影響業(yè)績的各種因素及對策。同時發(fā)現(xiàn)業(yè)績形成的模式...

一、雙贏的談判理念1、談判與銷售的差別2、對"雙贏"的理解3、影響談判結(jié)果的各種因素4、談判者的誤區(qū)5、常見問題討論6、為談判進(jìn)行有效的準(zhǔn)備方法：問題征集、...

電話營銷特訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)該培訓(xùn)課程讓你學(xué)習(xí)營銷的基礎(chǔ)理論知識和操作技能，能夠培養(yǎng)客戶服務(wù)意識和熟悉電話營銷技巧。培訓(xùn)內(nèi)容參照國際上通行的行業(yè)規(guī)則和知識技能體系，結(jié)合上海實際情況設(shè)置了職業(yè)...

培訓(xùn)目標(biāo)：該培訓(xùn)課程是根據(jù)我們對中國近百家會展公司項目經(jīng)理及總監(jiān)的要求，設(shè)計而成的。與傳統(tǒng)的會展銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先...