身體是唯一的資本
     無論想出多么好的方案，無論擁有多少顧客，作為推銷員，若是沒有健康的身體，則一事無成。甚至可以說，推銷員的唯一資本就是身體。對我們來說，保持健康是頭等大事。比如你去訪問顧客，剛剛走了半天，到下午時已是氣喘吁吁，“一步也走不動了，累壞了！”走進茶館休息，一下子就坐到傍晚。這樣怎么能搞好工作呢？
     還有人常因鬧肚子、感冒等等而不得不休息。沒有充沛的精力就已經無法搞好推銷工作，況且再經常生病。有時，甚至需要長期療養，推銷工作就只好停止了。
     因此，我們推銷員一定要經常保持健康，保持充沛的精力。換句話來說，推銷員是各行業中的獨立經營者。而且必須每天與很多的人會見才能完成銷售任務。平時注意鍛煉身體，使自己精力充沛地去與顧客接觸，做到這一點是最重要的。
     然而，奇怪的是，有許多推銷員對自己的身體并不注意。尤其是一些青年人，簡直可以說是毫不關心。“我還年輕，身體好，沒關系！”，深更半夜，甚至通宵不眠地喝酒 、打麻將，白白地糟蹋自己的身體。年輕時期的過分放蕩，必然導致老年時期的惡果。
     我所知道的推銷員當中，有許多人都是因為身體不好，使得推銷成績總也上不去。他們幾乎都是由于年輕時期不注意，或者暴飲暴食，或者過度玩鬧，在不知不覺間把身體搞垮的。
     好不容易取得一定成績，卻不幸身染疾病臥床不起的中年推銷人員不是很多嗎？每當我見到這些人，總是深感遺憾。要是平時能注意身體健康，堅持鍛煉，是不會導致這種悲劇的發生的。我從心里對他們憐惜。
     一旦染上需要長期治療的慢性病，要想在推銷界東山再起，恢復原來的市場和名譽是很困難的。一來自己喪失了元氣，再者因長期沒有工作，致使以前好不容易建立起來的主顧關系全都付之東流。
     不為疾病所屈服的人們
     前面講的是大多數推銷員的情況，也有一些人例外。
     在日興證券公司外務部工作的證券推銷員鈴木二郎先生，曾因身患闌尾炎、挫傷性胸膜炎、腸炎等疾病多次住院療養。據說在此期間，推銷工作一天也沒有停止地持續進行。原來，鈴木先生平時對待部下和同事們非常友善，熱心幫助別人。因而當他身在病床上之后，大伙兒輪流抽出時間替他干工作。
     不僅如此，鈴木先生還深受顧客的愛戴。平時，只要顧客提出請求，即使是證券業務之外的事也都應承下來，全心全意地替顧客辦理。當顧客們從鈴木先生的同事、部下那里聽到他染病臥床不起的消息后，都象對待親人般的熱心，紛紛帶頭保持同鈴木先生的交易。這是由于他平素為人熱情、友善才會有這種現象，一般人恐怕做不到這一點吧。