推銷員的戰斗是長期性的，只要你在世界上生存，只要你還當推銷員，這種戰斗就會持續下去。即使商品很暢銷，如果一味認為：“哎呀，這回可放心啦�！鄙杂新楸源笠獾脑�，就會被同事超過。即使象我這樣坐在頭把交椅上的人，也必須繼續向自己保持的紀錄挑戰。
     作為推銷界的冠軍，我也有新的目標，既工作定額。這個工作定額是自己制定的，創造出一項記錄之后，再向更高的記錄前進，向著更高、更遠的大山深處攀登，去追求幸福，這種挑戰是無止境的。
     對待幸福，如果你不再向它追求，斷念、死心的話，它是永遠也不會到來的。與此相同，我們推銷員如果不再尋求進一步擴大銷售的方法而斷念死心的話，那么，銷售量則不可能上升。有許多推銷員都是由于存在這種缺點而不能奪得第一名。
     盡管工作定額已經完成，也絕不能因此而掉以輕心。應該著手準備去完成更高的工作定額。
     作為本章的結束語，把有名的電通前經理吉田秀雄先生（已故）制定的“電通鬼十則”摘錄如下。可以說，它是給我們推銷員增添勇氣、鼓舞大家必勝信心的戰斗動員令。
     一、工作要靠自己尋找，而不應靠別人的施舍。
     二、假如自己不努力去干，是搞不好工作的。
     三、工作要有意義。干那些無謂的小事，無疑是對自己的污辱。
     四、要干那些復雜、難辦的工作。只有這樣才能使你獲得長進。
     五、工作一旦干起來就決不停止。在沒有達到目的之前，無論遇到什么困難都不撒手……
     六、工作要由你來支配。支配與被支配，經過長時期將會形成天壤之別。
     七、對工作要有計劃。只要有一個長期規劃，再加上堅強的意志、靈活的創造性以及正確地運用策略，希望必將隨之而生。
     八、要有堅定的信心。沒有信心，你在工作中就會缺乏魄力、韌性，甚至缺少對工作的榮譽感。
     九、經常保持清醒的頭腦。留神觀察各方面的情況，不允許有絲毫的松懈。例如，對待商品售出后的服務維修工作就應當如此。
     十、不要害怕與別人發生摩擦，摩擦是促進你成長的有利因素。否則，你將永遠不會成熟。
     八、不因遭受拒絕而停止推銷
     遭受拒絕后，三年持續拜訪三百回
     首先談談我的親身體驗吧。
     還是在我剛做推銷員不久時，我制訂計劃準備向五十鈴汽車公司開展企業保險推銷。所謂企業保險，就是在預備退職金啦，或者當職工萬一發生什么意外情況時的保障等方面，公司為其職工繳納的保險費�？墒�，聽說那家公司一直以不繳納企業保險金為原則。以至在當時，不論哪個保險公司的推銷員發動攻勢都無濟于事。就是這么個難對付的公司。
     我想，如果集中攻擊一個目標可能會有效果。于是，開始選擇總務部長作為對象去進行拜訪。然而，他卻總也不肯與我會面。去了好幾次都以正在開會中，正有客人等等為托辭，根本就不露面。但是，我還是繼續堅持耐心地拜訪。就這樣一直過了兩個多月，一天，我終于得到允許與他見面。走進接待室后，我抑制著內心的興奮之情，竭力向總務部長說明加入生命保險的好處。緊接著拿出早已準備好的資料——銷售方案，熱心地開始說明，可是，總務部長剛聽了一半就說：“這種方案，不行，不行。”然后，站起身來走開了。