現(xiàn)在，靠這兩手絕招，無論是第一流的大公司，還是一般企業(yè)，都對(duì)我頗有好感，甚至這樣說：“不僅是限于生命保險(xiǎn)，在經(jīng)營方面也希望能得到您的指教。”對(duì)我十分信賴。當(dāng)然，我和這些公司的干部們，除了工作關(guān)系之外，在私人生活方面，也保持有密切的交往。
     要想獲得成功，就要不因艱苦、挫折而屈服。選定好目標(biāo)，就一心一意地努力奮斗。必須具有這種堅(jiān)定信念。本來，在我們推銷界就非常看重信念與意志，隨著信念論的廣泛傳播，更進(jìn)一步地引起大家的重視。
     而我們推銷員當(dāng)中的絕大部分人，現(xiàn)在都擔(dān)負(fù)著從來未有的很高的工作定額，以至于不得不把全部精力投入到夜以繼日的緊張銷售活動(dòng)中去。因?yàn)橹挥性阡N售方面獲勝，才會(huì)給企業(yè)帶來繁榮。隨著經(jīng)濟(jì)蕭條和商品銷售競(jìng)爭(zhēng)的逐步激烈化，在我們推銷界，有越來越多的人認(rèn)識(shí)到信念的重要性。
     我認(rèn)為：對(duì)當(dāng)前這種信念論時(shí)髦的動(dòng)向姑且不論，從根本上來看，對(duì)推銷員來講，信念的重要性是用不著懷疑的。
     “沒有堅(jiān)定信念的推銷員是不會(huì)有什么大成就的。不僅如此，還必將逐步被社會(huì)所淘汰。因此，沒有堅(jiān)定信念的人，壓根兒就不能做推銷員。”這是我的看法。
     我認(rèn)為：作為一名推銷員，最重要的是具有精神力量，就是說，要有堅(jiān)定的信念。否則就肯定不會(huì)在推銷方面獲得成功。
     那么，所謂推銷員的“信念”究竟是什么呢？在敘述這個(gè)問題之前，首先對(duì)什么叫“信念”，就我個(gè)人的理解，試做一番解釋吧。
     什么叫信念呢？
     在寫此書時(shí)，我查閱了許多人撰寫的各種論文。其中，早稻田大學(xué)文學(xué)部教授本明寬先生寫過一本書，名叫《信念——日本人的生命之源》。這本書對(duì)于信念的概念，從心理學(xué)的觀點(diǎn)來分析，加以解釋。我們要研究什么是信念，此書頗有參考價(jià)值。我把他的觀點(diǎn)加以整理，認(rèn)為所謂“信念”就是：
     一、高度的積極性；
     二、忍耐性；
     三、期待著工作成果；
     四、對(duì)目標(biāo)的強(qiáng)烈追求；
     五、因而產(chǎn)生出勤奮努力的行為。
     我們?yōu)椋�可以歸納為以上幾個(gè)方面的內(nèi)容。
     按照本明教授的觀點(diǎn)，我的個(gè)人理解是；就我們推銷員的信念來說，最主要的一點(diǎn)就是對(duì)銷售的強(qiáng)烈追求而形成的信念。
我的信念培養(yǎng)法
     就我個(gè)人來講，正象前面寫到的那樣，每年都要確定自己的目標(biāo)，以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)、并以突破這個(gè)目標(biāo)為目的而努力奮斗。除了公司方面規(guī)定“今年你要完成這些工作”的定額之外，我還另外為自己規(guī)定了工作定額。這個(gè)定額當(dāng)然比公司要求我完成的數(shù)目要高得多。而我總是首先以自己的定額為目標(biāo)去開展工作。
     “今年我要完成××元！”在決定自己的工作定額之后，立即將此事告訴見到的每一個(gè)人。首先是自己的家屬，還有公司的同事、老主顧、新聞?dòng)浾呒捌渌�的人們等等。算是口頭公約吧。