六、以超人三倍的干勁努力工作
 
     做一名熱情洋溢、干勁十足的推銷員。
     NHK廣播局電視臺一個深受觀眾歡迎的節(jié)目，叫做“此人就是我”。昭和三十六年十月份，我偶然間接到NHK廣播電視臺的聘請，為這個節(jié)目做了演出。當時，野村播音員專為我做了如下介紹：“我是全日本第一位外野手。當然，不是棒球比賽中的外野手，保險行業(yè)中的外務員也叫做外野手。所謂全日本第一位，是指我在前年創(chuàng)造出月簽訂合同量二億八千萬元的生命保險界最高紀錄。我以‘超人三倍的干勁努力工作’作為座右銘，經(jīng)常站在顧客的立場上考慮問題，為顧客著想，積極準備資料去搞推銷。我認為：探究成功之根源，其中最主要的一點在于辦事誠實。在起初別人勸我搞生命保險推銷時，我也曾經(jīng)有過猶豫、躊躇不決。但是，現(xiàn)在我認識到再沒有比從事推銷更好的工作了。今后，我要更加努力，不斷刷新紀錄，爭取成為世界首位推銷員。日本頭號生命推銷員齊藤竹之助，此人就是我。”
     前面所說的野村播音員，在關于我的介紹中有這么一句話：“以超人三倍的干勁去努力工作作為座右銘。”事實上的確如此。這句話在我的推銷生涯中，被當作是首要宗旨。
     為此，我每天總是很早就起床開始工作，別人休息時，自己仍舊繼續(xù)工作，這就做到了超人兩倍地努力工作。除此之外，我還放眼于未來，不斷進行研究，有所發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)新，以火一般的熱情去努力學習，這樣一來，就使自己的工作能力提高了三倍、四倍、甚至五倍以上，也就能夠自然而然地達到高效率的推銷，使成績遠遠超過別人。自從我當推銷員之后，一直是以這種思考方法開展工作的。
     而且，我認為：要“超人三倍地努力工作”一是必須有獨創(chuàng)精神；二是必須提高工作效率；三是需要有堅定的信念。關于獨創(chuàng)精神，已經(jīng)在要點4的一節(jié)中作過敘述。因此，這一節(jié)主要就提高工作效率的方法以及如何培養(yǎng)信念問題，談談我個人的意見。
如何制定推銷計劃
     第一點，首先從提高效率的方法談起吧。
     對于推銷來說，所謂高效率，就是選擇顧客要有百分之百的準確性。無論你如何不辭辛勞的來回奔波，如果總是撲空的話，則不能說是高效率的推銷。因此，為了有效地使推銷獲得成功，首先需要準確地決定目標，然后琢磨出切實可行的商談方法，集中力量，進行攻擊，這是最有效的。
     法國有個文學家在其著作中這樣寫道：“所謂提高效率的方法，就是選擇一個攻擊目標，對此集中全部力量。”我們也必須首先從集中力量開始做起。
     為此，必須制定完善的推銷計劃。計劃分為兩種：為搞推銷而制定的作戰(zhàn)計劃和提供給顧客作為參考的計劃。第一種計劃就是你的行動計劃，這里姑且不講。主要就為顧客提供參考的計劃書，談談其制定的要點。因為若是這種計劃制定得很好，就可以說是獲得了一半成功，這是非常重要的……