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【課程大綱】

新形勢(shì)下項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)控標(biāo)與投標(biāo)文件編制能力提升培訓(xùn)班（北京，12月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2016年12月17-18日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、分管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、市場(chǎng)部主管/總監(jiān)、銷(xiāo)售部主管/總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理及標(biāo)書(shū)編制人員及其他相關(guān)人員。

【課程背景】
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)入了新常態(tài),招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)也越來(lái)越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來(lái)越嚴(yán)厲。以往靠關(guān)系、靠簡(jiǎn)單的方法就可以拿標(biāo)的可能性越來(lái)越小。投標(biāo)中標(biāo)需要?jiǎng)?chuàng)新，需要越來(lái)越精細(xì)、越來(lái)越高級(jí)的操作手法和響應(yīng)技巧。一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜劇：有的企業(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋�(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)而直達(dá)云天，而有的企業(yè)則因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的能力不夠而錯(cuò)失大標(biāo)而置企業(yè)于生死之境。因此，培養(yǎng)熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律規(guī)定，掌握高超的投標(biāo)技巧的業(yè)務(wù)人員，成為了每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
為了幫助廣大投標(biāo)人進(jìn)一步深入了解國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)，提高投標(biāo)能力和標(biāo)書(shū)編制水平，以達(dá)到提高中標(biāo)率的目標(biāo)，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研研發(fā)，決定繼續(xù)舉辦"新形勢(shì)下項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)控標(biāo)與投標(biāo)文件編制能力提升培訓(xùn)班"

【培訓(xùn)目標(biāo)與學(xué)員獲益】
1、了解到最新招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)知識(shí)和我國(guó)招投標(biāo)市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)；
2、學(xué)會(huì)分析招標(biāo)采購(gòu)人員的心理及招標(biāo)采購(gòu)流程，利用與招標(biāo)方的前期接觸傳遞價(jià)值來(lái)影響對(duì)方的傾向性；
3、學(xué)會(huì)引導(dǎo)招標(biāo)方在招標(biāo)文件里適當(dāng)設(shè)置條件，幫助招標(biāo)方實(shí)現(xiàn)其采購(gòu)目標(biāo)；
4、學(xué)會(huì)閱讀理解招標(biāo)文件，分析招標(biāo)文件對(duì)自身的影響及未來(lái)造成分值差異的評(píng)分點(diǎn)，制定正確的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法；
5、學(xué)會(huì)合理利用評(píng)標(biāo)規(guī)則，特別是在投標(biāo)過(guò)程中容易發(fā)生的廢標(biāo)點(diǎn)的識(shí)別與防范，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能制勝的投標(biāo)文件。

【課程大綱】
（一）投標(biāo)控標(biāo)技巧
1、新常態(tài)下的招標(biāo)投標(biāo)；
2、電子招標(biāo)與公共資源交易平臺(tái)介紹；
3、招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)；
4、招標(biāo)方的弱點(diǎn)透視；
5、招標(biāo)方對(duì)投標(biāo)方的依賴(lài)性；
6、投標(biāo)方的主觀(guān)能動(dòng)性及任務(wù)；
7、項(xiàng)目的搜尋與篩選；
8、利用關(guān)系技巧建立良好的客戶(hù)關(guān)系；
9、了解采購(gòu)方的真實(shí)需求和想法以 "投其所好"；
10、技術(shù)交流引導(dǎo)對(duì)方走向自己擅長(zhǎng)的技術(shù)路線(xiàn)和產(chǎn)品特點(diǎn)；
11、抓住關(guān)鍵人物的想法和留意未來(lái)可能的評(píng)委的興趣點(diǎn)；
12、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組成與分工；
13、項(xiàng)目投標(biāo)策劃案與行動(dòng)計(jì)劃；
14、與招標(biāo)方發(fā)展從信任到依賴(lài)的關(guān)系；
15、探索招標(biāo)方的技術(shù)與市場(chǎng)需求；
16、對(duì)招標(biāo)方需求的進(jìn)行引導(dǎo)與控制；
17、分析我們的產(chǎn)品或方案的優(yōu)勢(shì)；
18、分析我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們之間的差異性；
19、盡可能介入到招標(biāo)文件的編制并提出建議；
20、將招標(biāo)方對(duì)我們的依賴(lài)體現(xiàn)于游戲規(guī)則的制定；
21、在六大招標(biāo)環(huán)節(jié)全面實(shí)現(xiàn)控標(biāo)；
22、將招標(biāo)方認(rèn)可的我方優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)植入招標(biāo)文件的方法；
23、正法歪用的評(píng)標(biāo)規(guī)則設(shè)計(jì)；
24、異議與投訴的靈活應(yīng)用。
（二）投標(biāo)應(yīng)標(biāo)技巧  
1、招標(biāo)文件的閱讀理解與分析；
2、招標(biāo)文件的一般架構(gòu)；
3、投標(biāo)有效期、投標(biāo)保證金及其有效期、履約保證金的相互關(guān)系；
4、聯(lián)合體、總包、分包與轉(zhuǎn)包之間的關(guān)系；
5、評(píng)標(biāo)辦法的閱讀理解及招標(biāo)方招標(biāo)意圖的判定和傾向性分析；
6、分析評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的基本思維方法與行為模式以及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的策略；
7、就評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的主觀(guān)評(píng)分項(xiàng)展開(kāi)研究，給出獲得更高的主觀(guān)分的方法；
8、招標(biāo)文件中合同條款及合同格式；
9、對(duì)招標(biāo)文件異議的提出；
10、招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)廢標(biāo)及合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的投標(biāo)要素；
11、投標(biāo)決策與競(jìng)爭(zhēng)策略；
12、報(bào)價(jià)因素與報(bào)價(jià)水平的確定；
13、報(bào)價(jià)方法的選擇（不平衡報(bào)價(jià)、備選方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)等）；
14、投標(biāo)文件的構(gòu)成（投標(biāo)函及其附錄、投標(biāo)保證金、授權(quán)委托書(shū)，聯(lián)合體協(xié)議書(shū)、分項(xiàng)清單、報(bào)價(jià)表與說(shuō)明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格式）；
15、投標(biāo)文件的編制方法（編寫(xiě)、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）；
16、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢(shì)；
17、如何確保投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)避免重大偏差；
18、投標(biāo)行為不當(dāng)導(dǎo)致的廢標(biāo)因素的產(chǎn)生和防范；
19、建立自己公司的標(biāo)書(shū)模版庫(kù)；
20、投標(biāo)文件的內(nèi)部審核；
21、參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議的注意事項(xiàng)；
22、評(píng)標(biāo)過(guò)程中的澄清；
23、使用其他輔助中標(biāo)手段；
24、項(xiàng)目合同簽署注意事項(xiàng)。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

企業(yè)總經(jīng)理、分管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、市場(chǎng)部主管/總監(jiān)、銷(xiāo)售部主管/總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理及標(biāo)書(shū)編制人員及其他相關(guān)人員。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)總經(jīng)理、分管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、市場(chǎng)部主管/總監(jiān)、銷(xiāo)售部主管/總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理及標(biāo)書(shū)編制人員及其他相關(guān)人員。

更新時(shí)間：2016/12/8 9:30:09