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【課程大綱】

DDPA新解決方案式銷售（深圳，11月24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) 【培訓(xùn)日期】2017年11月24日
【培訓(xùn)地點】深圳
【培訓(xùn)對象】銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者、項目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員

【課程背景】
產(chǎn)品同質(zhì)化時代銷售轉(zhuǎn)型的必修課
■50萬巨資拍攝"教學微電影"再現(xiàn)銷售場景
■DDPA版權(quán)模型+10大行動指南+16種工具的"知識地圖"
■8次團隊智慧激發(fā)與4次個人案例診斷的"咨詢式培訓(xùn)"

【課程大綱】
認知篇：全面認知解決方案式銷售
教學目標一：哪些因素決定銷售者無法實現(xiàn)卓越的業(yè)績
教學目標二：為什么原有的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效
教學目標三：為什么客戶需要定制化的解決方案
教學內(nèi)容1： 銷售者面臨的三大挑戰(zhàn)
教學內(nèi)容2： 什么是解決方案式銷售
教學內(nèi)容3： 解決方案式銷售的目標、原則和方法
原理篇：建立"為客戶著想"的銷售思維
教學目標四：什么是為客戶著想
教學目標五：我們應(yīng)該為客戶想什么
教學目標六：如何真正地做到為客戶著想
教學內(nèi)容4："為客戶著想"的含義
教學內(nèi)容5：客戶需求的兩種類別
教學內(nèi)容6：為客戶著想的關(guān)鍵方法
方法篇：銷售模型第一步——發(fā)現(xiàn)
教學目標七：什么是好的"問題"
教學目標八：如何發(fā)現(xiàn)客戶的"問題"
教學目標九：如何讓客戶參與到銷售中
教學內(nèi)容7："好問題"的四個標準
教學內(nèi)容8：從多種渠道搜集"問題"
教學內(nèi)容9：讓客戶參與銷售的商業(yè)理由
方法篇：銷售模型第二步——診斷
教學目標十：如何獲得"診斷"的權(quán)力
教學目標十一：應(yīng)該"診斷"哪些內(nèi)容
教學目標十二： 如何讓"診斷"逐步展開
教學內(nèi)容10：診斷"問題"的表現(xiàn)
教學內(nèi)容11：診斷"問題"的原因
教學內(nèi)容12：診斷"問題"的影響
方法篇：銷售模型第三步——提議 
教學目標十三：如何匹配客戶的需求
教學目標十四：如何避免陷入"價格競爭"
教學目標十五：如何贏得客戶的競爭傾向性
教學內(nèi)容13：界定客戶的期望
教學內(nèi)容14：展示你與競爭對手的不同
教學內(nèi)容15：提議工具《與眾不同實力表》
方法篇：銷售模型第四步——收獲
教學目標十六：如何推進銷售進程向前發(fā)展
教學目標十七：如何獲得可測量的銷售成果
教學目標十八：如何應(yīng)對客戶說："考慮一下"的挑戰(zhàn)
教學內(nèi)容16：什么是"行動承諾"
教學內(nèi)容17：獲得行動承諾的"兩個好問題"
教學內(nèi)容18：客戶說："考慮一下"的應(yīng)對方法
實戰(zhàn)篇：情景案例工作坊
教學目標十九：通過案例強化課程知識與技能
教學目標二十：通過案例掌握工具的使用
教學目標二十一： 針對個人案例擬定行動計劃
教學內(nèi)容19：情景案例研討 "方啟明的銷售困局"
教學內(nèi)容20：銷售工具—《銷售準備工作表》
教學內(nèi)容21：《個人案例行動指南》
轉(zhuǎn)化篇：培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化
教學目標二十二：固化教學內(nèi)容，形成長期記憶
教學目標二十三：展開行動學習，促進技能提升
教學內(nèi)容22：《課程 "腦圖"與課程記憶金字塔》
教學內(nèi)容23：《行動學習計劃表》



【講師介紹】
   張建偉老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。背景介紹：

解決方案銷售理論倡導(dǎo)者；中國解決方案式銷售體系創(chuàng)始人； 
《DDPA解決方案式銷售》、《IDNC銷售地圖》等版權(quán)課程首席講師；
清華大學、北京大學、西安交大銷售總監(jiān)班特聘講師
深圳高新技術(shù)協(xié)會特聘講師
美國企業(yè)管理研究中心認證講師
香港大學整合銷售傳播研究生
《解決方案式銷售》教學情景片編劇與制作人

美國企業(yè)管理研究中心（AEMI）中國區(qū)合伙人、高級咨詢顧問、課程研發(fā)中心總監(jiān)
香港動畫集團（HK Animation Group & Box Digital Animation）首席銷售官
北大方正集團大客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)
15年銷售管理經(jīng)驗，8年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗
授課風格：
富有激情，語言節(jié)奏明快，不拖沓；
控場能力強，善于調(diào)動學習氛圍
課程互動性強，教學手段多樣，教學形式豐富，采取啟發(fā)式、案例分析式教學 
課程結(jié)構(gòu)清晰嚴謹，邊學邊練，實戰(zhàn)性高、落地性強
服務(wù)過的企業(yè)：
涉及行業(yè)包括：通訊、金融、能源、IT、醫(yī)藥、高新技術(shù)、材料、房地產(chǎn)、建筑、化工、機械制造等；同時也包括國有、外資、民營等不同性質(zhì)的企業(yè)。例如： 
國有大型企業(yè)
通訊運營商：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費1200元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)

【講師介紹】

張建偉老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。背景介紹：

解決方案銷售理論倡導(dǎo)者；中國解決方案式銷售體系創(chuàng)始人； 
《DDPA解決方案式銷售》、《IDNC銷售地圖》等版權(quán)課程首席講師；
清華大學、北京大學、西安交大銷售總監(jiān)班特聘講師
深圳高新技術(shù)協(xié)會特聘講師
美國企業(yè)管理研究中心認證講師
香港大學整合銷售傳播研究生
《解決方案式銷售》教學情景片編劇與制作人

美國企業(yè)管理研究中心（AEMI）中國區(qū)合伙人、高級咨詢顧問、課程研發(fā)中心總監(jiān)
香港動畫集團（HK Animation Group & Box Digital Animation）首席銷售官
北大方正集團大客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)
15年銷售管理經(jīng)驗，8年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗
授課風格：
富有激情，語言節(jié)奏明快，不拖沓；
控場能力強，善于調(diào)動學習氛圍
課程互動性強，教學手段多樣，教學形式豐富，采取啟發(fā)式、案例分析式教學 
課程結(jié)構(gòu)清晰嚴謹，邊學邊練，實戰(zhàn)性高、落地性強
服務(wù)過的企業(yè)：
涉及行業(yè)包括：通訊、金融、能源、IT、醫(yī)藥、高新技術(shù)、材料、房地產(chǎn)、建筑、化工、機械制造等；同時也包括國有、外資、民營等不同性質(zhì)的企業(yè)。例如： 
國有大型企業(yè)
通訊運營商：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通

【培訓(xùn)對象】

銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者、項目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員

更新時間：2017/5/10 9:09:32