李東找到廈、漳、泉最大的商家精誠公司。精誠公司在閩南開有六家大型汽車用品連鎖店，還向十多家汽車4S店供應著多半產品。
李東與精誠公司的談判非常順利，精誠公司很有把握地承諾：接下A公司的全線產品。
李東分析：老林是大批發，主要靠產品力，有絕對優勢的產品能很快流進渠道并出貨，但是，沒有優勢的產品就會半死不活，所以，他只賣自己十多款產品中的兩款優勢產品，銷售量肯定受限。
而由精誠公司來代理全線產品，對終端精耕細作，前期銷售量不會比老林差。
于是，李東根據精誠公司的短板和市場狀況，幫助其制定了三大步跨越計劃：第一步，精誠公司將產品迅速在自己終端中全面鋪開；第二步，加大批發業務團隊建設，利用兩款絕對優勢產品帶動其余產品快速滲透到閩南市場；第三步，在福州建立辦事處，推廣A公司產品，進而輻射整個福建市場。
這一設想大受精誠老板的贊許。因為他以前就是福州的一個小批發商，由于受到當地大批發（包括老林）的排擠和競爭，所以才來到泉州"臥薪嘗膽"、自建零售店。如今，剛好可以借A產品了卻心愿："殺"回福州，重拾批發渠道，奪回自己的根據地。

代理商之間發生沖突

精誠公司集中了大部分人力、物力和財力，在短短三個月的時間內，將市場做得紅紅火火。
A產品在閩南市場很暢銷的信息很快傳到了老林的耳朵里，老林主動而且不止一次地撥通了李東的電話。
第一次接到老林電話，李東很開心。一方面，福建的龍頭老大終于低下了高貴的頭；另一方面是李東在撥打著這樣一個算盤：如果老林現在又想重新合作，那么就讓他從精誠公司拿貨，而且只做閩北市場，這時只要將批發和零售價格控制好，整個福建市場就會加速啟動起來了，這要比幫助精誠公司重新攻打福州市容易得多，而且到時候總代與二批之間也能相互推動和牽制。
于是，李東明確告訴老林，精誠公司已經簽定了福建省的獨家總代理，你要想代理，就只能從精誠公司拿貨。
老林根本就不吃這一套。他認為：各有各的網絡，互不干涉，也不會擾亂市場秩序，所以，堅決要從公司出貨。同時他揚言，如果李東不給貨，同樣可以從其他渠道拿到貨。
老林"說得到做得到"是當地出了名的。老林曾經為了與一個經銷商搶產品代理，倚仗在同行內人脈關系廣的優勢，從不同地方竄貨（反竄貨的管理難度很大），以搭配捆綁的方式，不賺錢就出貨，把市場做亂了，逼得廠家找上門來談代理權。
老林一旦采取竄貨方式來做市場，則肯定不會按規矩出牌，而如果市場被做亂、產品沒利潤，到時候不但精誠公司不再主推A產品了，而且就算讓老林接手，已成夾生飯的市場也很難恢復原貌了。