營 銷 美 學
營銷的形式之美（續一）
高級培訓師  winson 

自然之美形式重于內容，人文之美內容重于形式。藝術之美則要求內外兼修。而科學之美在于其真。營銷已跨入科學營銷階段。因此，希望跟營銷學界的學院派、實戰派以及二者兼修的人士做些簡單探討。
營銷之美中存在形式之美。
概或談到形式之美，便引領人遐想于山川河流、夏雨秋風、冬雪春花。然則這些美有畫家、詩人、作家或通過五色，或通過筆墨，盡情刻畫。然則營銷的形式之美，似乎總被人忘卻。
商品的富足，從消費者的角度感受到的是選擇的廣泛和服務的不斷提升。此間，多數人有感覺卻沒感受。人們享受物質豐裕的時候，人們充分享受物權的益處，卻極難想見，豐富的和便利的、多樣的和美好的物質背后，是什么樣的營銷元素作著怎樣的組合，從而讓人們的生活表現如此之美！
那么，營銷之形式美究竟是一種怎樣的美？
營銷重要元素的有機架構之美構成了營銷的形式之美的關鍵內容。
依然以營銷的4P來觀察。
在營銷的核心元素4P中，產品、價格、渠道、促銷在不同的企業，不同的營銷環節，具有不同的架構。
請參見營銷的架構
 


從圖示可以簡約的觀察出，這種營銷元素的立體型架構，不同競爭環節的側重點的不同，正是從形式上表達了營銷過程中，尤其是營銷競爭中，因為競爭的加劇，保證了營銷形式的高效、簡潔、實用。體現了營銷的形式之美。
從企業的角度看，4P難分伯仲。當然，在后續的行業競爭本質研究中，不同的行業類型，其4P也是有其重點的。但在此所探討的是，同一個企業在不同的競爭環節，一般意義上的競爭元素架構。
企業之所以要相對均衡考慮4P，其根本原因在于目前的競爭環境下，競爭鏈條上的核心控制者依然是制造企業。其經銷商、終端、乃至消費者的行為基本都仰賴于生產企業。
但在銷售環節的經銷商范疇，通常而言渠道的掌控力成為最關鍵因素。也就是誰掌控了消費者集結的場所，誰就相對主動。這種掌控有直接的掌控，也有間接的掌控。外自機構在零售大商超方面的跑馬圈地就是最好的說明。
而在銷售終端，促銷成為了關鍵要素。這里的促銷，其本質是消費者溝通。而消費者溝通的核心就是消費者的價值承諾。消費者的價值承諾便是品牌的訴求。由此可見，在銷售終端，品牌成為消費者關注的關鍵要素。
這個結論很有趣，也就證明了國內的競爭，往往錯誤地把價格作為競爭的重要手段。其實，如果了解了銷售終端的關鍵因素，便會對價格的作用有個正確的認識。
那么，銷售的形式之美便表現出來，那就是因為不同競爭環節上核心競爭元素的重要性不同，造就了營銷4P是變化著的立體型結構，而非平面結構。仿佛一塊鉆石，有其獨特的三棱錐的架構。