沃爾瑪中國(guó)暴利揭密
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章亮介紹，目前金洲公司供應(yīng)到香港的布料主要是亞麻粘。公司從織布廠進(jìn)到坯布，進(jìn)行染整加工，然后供應(yīng)給香港的貿(mào)易公司，香港公司拿到貨后并不是直接送到沃爾瑪，而是再轉(zhuǎn)口到馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家，在那里，也會(huì)有很多十分廉價(jià)的工廠，把這些布加工成襯衫或套裝，最后才供應(yīng)到沃爾瑪?shù)某小?br> 在這個(gè)完整的鏈條上，成品服裝到達(dá)沃爾瑪指定倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)那一刻是一個(gè)分界點(diǎn)，之前是一個(gè)利潤(rùn)空間被一再擠壓的過(guò)程，其后則被驟然釋放，沃爾瑪獲得超額利潤(rùn)。
以金洲公司供應(yīng)的布匹為例，沈德銘介紹，金洲公司供應(yīng)給香港貿(mào)易公司的價(jià)格一般每米在11元～12元人民幣，香港公司把布轉(zhuǎn)到泰國(guó)一家服裝廠委托加工，再把成衣（如襯衫）以3美元（約25元人民幣），左右的價(jià)格賣給沃爾瑪，沃爾瑪掛到美國(guó)商店售賣的價(jià)格卻可以一下子飆升到30美元（約合240多元人民幣）甚至以上。
上海一位資深貿(mào)易人士介紹，就她原先經(jīng)營(yíng)過(guò)工藝品和現(xiàn)在正在做的鞋帽領(lǐng)帶等商品來(lái)看，進(jìn)入沃爾瑪商店后的價(jià)格比供應(yīng)商提供的價(jià)格一般都要高出6倍左右，有的甚至更高。
從公開(kāi)資料看，沃爾瑪2000年在中國(guó)采購(gòu)了100億美元商品，這些中國(guó)產(chǎn)品為沃爾瑪創(chuàng)造了270億美元的銷售額，這意味著170％的毛利潤(rùn)。
沃爾瑪們的零售傾銷
為此，香港中文大學(xué)研究學(xué)者郎咸平教授提出了“零售傾銷”的概念。
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)7年后，沃爾瑪已經(jīng)開(kāi)出了33家店，每家店面積不小，低廉的價(jià)格引來(lái)顧客無(wú)數(shù)，但是至今卻還不見(jiàn)贏利。郎咸平認(rèn)為，如沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等國(guó)際零售巨頭，無(wú)一例外地出現(xiàn)了在歐美市場(chǎng)賺錢(qián)，但在亞洲市場(chǎng)卻賠錢(qián)的反常現(xiàn)象，因此事實(shí)上是采取了由已開(kāi)發(fā)國(guó)家市場(chǎng)貼補(bǔ)新興市場(chǎng)的“零售傾銷”策略。
如沃爾瑪?shù)瓤鐕?guó)零售巨頭，在中國(guó)一般有兩塊業(yè)務(wù)，一塊是零售店，另一塊就是跨國(guó)采購(gòu)，兩塊相互獨(dú)立，截然分開(kāi)。
上海商學(xué)院連鎖經(jīng)營(yíng)管理系主任吳建國(guó)也持相同觀點(diǎn)：“家樂(lè)福一開(kāi)始還沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)策略，拼命在零售店上動(dòng)腦筋賺錢(qián)，然而這兩年也加大了跨國(guó)采購(gòu)的力度。”
關(guān)于這個(gè)觀點(diǎn)，他還有一段心有余悸的回憶。那是在1996年，沃爾瑪全球總裁李斯閣到上海參加了中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)的年會(huì)，當(dāng)時(shí)有學(xué)者問(wèn)李斯閣：“為什么不采用收購(gòu)的方式在中國(guó)發(fā)展？”李斯閣略加思考后回答：“因?yàn)槌杀咎撸 ?br> 這讓許多學(xué)者百思不得其解，那時(shí)中國(guó)連鎖超市剛剛起步，網(wǎng)點(diǎn)少?zèng)]經(jīng)驗(yàn)不成熟正是成本低廉的時(shí)候，為什么沃爾瑪還說(shuō)成本高呢？
吳建國(guó)用“羊狼之爭(zhēng)”來(lái)進(jìn)一步分析：“按照沃爾瑪?shù)牟呗裕Y(jié)果不是羊被狼吃了，而是不斷奔跑的羊累死了！”國(guó)企們應(yīng)對(duì)外資都在跑馬圈地，規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，相互競(jìng)爭(zhēng)必將日益慘烈，然而它們不像沃爾瑪一樣可以通過(guò)跨國(guó)采購(gòu)來(lái)補(bǔ)貼虧損，所以也缺乏后勁。一旦到了要跨下來(lái)的時(shí)候，勢(shì)必找人接盤(pán)，那時(shí)沃爾瑪就可能以最低廉的成本進(jìn)入，還可以一舉拿到國(guó)企圈來(lái)的諸多黃金網(wǎng)點(diǎn)。
