我拼盡全力地奔走推銷。腦袋里只有一個念頭：無論如何要完成三千萬元的銷售額。根本無心注意路上是否有行人。與其說在拼命努力，倒不如說感到災難在迫臨。然而我是最不愿意承認失敗的。而且，心里還在想：決不能把人家三口——那時我的女兒還沒有出嫁——都引向絕路。也許，與其說這是野心，倒不如說是要強心吧？況且，我還真的有心要做“日本首位推銷員”呢。終于，我獲得了成功。十二月三十號那天傍晚，我同一家公司簽訂了三千萬元的保險合同。此時，無論哪家公司，都已經搞完了大掃除，所有新年的裝飾業已準備完畢。我高呼快哉。好啦，終于完成了！
     我一刻不停地趕回公司，繳納了保險費，還清了二十萬元的借款，然后和夫人一起到銀座去。昨天還無心觀賞的商場、商店等等，披上節日的盛裝，顯得是那樣的漂亮、誘人。我同夫人在飯店吃了晚餐，又去為夫人選購新年穿的西裝，自己也買了一條新褲子，這才回家去。
     回到自家住宅，我一邊溫暖著冰冷的身體，一邊呼出一口長氣。不一會兒，就聽到除夕深夜報告新年到來的鐘聲。凝目沉思，真是感慨萬分，眼淚不由自主的涌出不出來。
     唯有渡過這種難關，推銷員才能變得異常的堅強。無論哪個出色的推銷員，基本上都和我一樣，有過十分艱苦的經歷。而因為闖過了這些難關，才成為今日的成功者。可以說，我也正是如此。
推銷員與劣等感
     還是在第二次世界大戰之前，某企業寫過一本《推銷員須知六條》的書出版發行。其中的第一條就是：“……只要有勇氣，努力忍受世人的所有淺薄嘲笑與輕蔑，就一定能夠取得成功。”
     正如他所特別強調的就這樣，那時在我國，推銷員是被整個社會所蔑視的職業。特別是生命保險推銷員，更是處處遭白眼、受歧視。
     “那家伙終于也落魄到當生命保險推銷員的地步了。”這樣的話是經常可以聽到的。因為搞生命保險推銷，被看作是：那些任何工作都無法勝任的人，聚集到一起所從事的、唯一能干的工作。
     連我也是這樣。當初聽到好朋友行方孝吉經理勸我“怎么樣，搞推銷吧”時，不由地怔住了。因為不論怎樣落魄，我也沒想到過做一名推銷員。
     再者，推銷員之所以受到社會輕蔑的原因之，還在于推銷員本身。也就是說，由于有不少推銷員采用哭訴、衰求，或者脅迫等手段搞硬性推銷；還有一些人，穿著皺皺巴巴的臟衣服，頭發蓬亂，胡子挺長，以這種近似于叫化子的打扮，滿不在乎地去進行家庭訪問。正因為如此，使推銷工作更受到眾人的蔑視，被看作是下賤的職業。
     不過，在現代社會，已經沒有人輕視推銷員了。因為當前的時代是商品競爭的時代。而直接擔負著銷售任務的推銷員，是能夠控制公司命運的重要部門。這一點，人們已經充分認識到了。現代的熱門職業就是當推銷員。近幾年來，希望做一名汽車、電子計算機以及廣告等行業推銷員的大學畢業生們越來越多。從前的大學生中把從事推銷工作作為志愿的人，可以說是根本沒有的。因此我想：僅從這一點變化也可以看出推銷員的社會地位在不斷提高。這不僅僅是社會的要求，推銷員本身在意識到自己工作的重要性，正在努力掌握推銷技術，不斷反省、修養、鍛煉自己。而且就人格方面來講，在各行業各業中都已出現一批出色的推銷員。另外，由推銷員而晉升的高級職員、部長、科長、所長等等的人數也在不斷增加。