【咨詢內(nèi)容介紹】

渠道銷售勢法術(shù)

課程背景
渠道延伸了我們的視線與能力，在龐大的中國市場起著至關(guān)重要的作用。同時，渠道銷售管理，裹挾著利益與感情，長期和短期，公司到個人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈，注定它不是簡單的管理問題，更不是簡單的銷售問題。中國素有"終端為王"，"得渠道者得天下"的說法，您的團隊準(zhǔn)備好了嗎？

培訓(xùn)對象
渠道銷售、管理人員 


課程優(yōu)勢
從聯(lián)想集團走出來的渠道管理實戰(zhàn)專家李力剛，從經(jīng)營的角度，系統(tǒng)解秘渠道開規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調(diào)管理、激勵幾大核心密碼，突破 "渠道開拓難"、"渠道管理難"、"渠道激勵無效"、"渠道沖突不好協(xié)調(diào)"等實戰(zhàn)難題。此課程韓國三星五次、東鵬陶瓷十次特別邀請。


課程目標(biāo)
掌握渠道規(guī)劃的核心方法
掌握渠道開發(fā)的二大技巧
實現(xiàn)科學(xué)的渠道規(guī)范管理
學(xué)會渠道激勵的三類思維


課程大綱
第一章：渠道規(guī)劃
  設(shè)計就是力量，廟算者多勝！
  目標(biāo)選擇（勢）
  目標(biāo)市場：目標(biāo)市場的確定方法
  市場目標(biāo)：目標(biāo)的作用及制定方法
  分解目標(biāo)：目標(biāo)分解如何才算合理
  理念選擇（道）
  以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道
  以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
  體制選擇（法）
  渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)最能達(dá)成目標(biāo)
  渠道機制：什么樣的機制更能高效長久
  實施行動（術(shù)）
  渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理（后面詳講）

第二章：渠道開發(fā)               
  選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！
  搜集信息：
  外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
  外部環(huán)境——行業(yè)實況的推理邏輯
  內(nèi)部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價值探索
  內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實力的整合與價值探索
  搜集渠道信息的實戰(zhàn)方法匯總
  借勢造勢：
  找到渠道資源的十大策略
  篩選渠道資源的MAN法則
  整合公司人力財力的策略
  使用資源造勢形成拉力
  ——整合營銷吸引渠道
  ——會議營銷炒熱渠道

第三章：渠道管理
  Plan_計劃（周全可行）
  計劃的全部內(nèi)容
  制定計劃的八大關(guān)鍵
  Do  _執(zhí)行（簡單高效）
  傳達(dá)：命令與比武的設(shè)計
  愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
  效率：時間管理的核心要訣
  Chenk_檢查（糾偏達(dá)標(biāo)）
  過程的表揚與批評——領(lǐng)導(dǎo)文化
  ——違規(guī)竄貨的處理策略
  ——低價競爭的處理策略
  結(jié)果的獎勵與懲罰——管理制度
  ——渠道沖突的處理策略
  ——渠道管理的收放之道
  案例：夫妻共處之道
  案例：各打五十大板
  Action_改進（成長創(chuàng)新）
  改進的重要意義
  改進制度與文化的建立

第四章：渠道激勵
  激勵設(shè)計
  按需求設(shè)計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
  按習(xí)慣設(shè)計：時間、區(qū)域、人群、科目
  激勵實施：
  激勵文化的形成
  激勵制度的建立
  案例：聯(lián)想的渠道激勵策略


課程反饋：
聽完這堂課，我發(fā)現(xiàn)我們在業(yè)務(wù)中還是犯了不少錯誤的，真的非常感謝李老師讓我找到了改進的方向。
——德國賽威 區(qū)域負(fù)責(zé)人石總監(jiān)

李老師的課程，比小說講得更精彩。能讓我們用最短的時間，用最快樂和最透徹、互動的方式學(xué)習(xí)大客戶銷售的精髓，是一堂革命性的課程。
——十通貨架 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
我們?yōu)槭裁磧纱窝�請李老師講課，是因為課程好。感謝李老師遠(yuǎn)道從上海來到湖北。
——東風(fēng)康明斯銷售負(fù)責(zé)人

更新時間：2013/12/4 17:28:44