【咨詢內(nèi)容介紹】

市場營銷管理

課程背景
營銷管理的實(shí)踐是一個(gè)系統(tǒng)工程，它保障的是如何快速有效地達(dá)成市場目標(biāo)。4P與4C這一延續(xù)的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營養(yǎng)？它給全局操盤手（全國、區(qū)域或行業(yè)）一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)：1、不夠系統(tǒng)  2、不夠?qū)崙?zhàn)  3、整體市場難以突破……

培訓(xùn)對象
銷售經(jīng)理以上


課程優(yōu)勢
以全互動的形式對《市場營銷管理》這一世界經(jīng)典進(jìn)行全案例演練，將龐雜的市場營銷管理系統(tǒng)以模塊化，生動化，實(shí)戰(zhàn)化的形式加以深度研習(xí)。此課程呈現(xiàn)的不光是營銷管理的全貌，更是超級實(shí)戰(zhàn)的縱深探尋；我們訓(xùn)練的不光是一種思維，更重要在于行動和實(shí)踐。


課程目標(biāo)
全新領(lǐng)悟市場營銷的精髓
學(xué)會精準(zhǔn)的目標(biāo)市場定位
精通差異競爭與發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)品 定價(jià) 分銷 促銷）
融會貫通成為營銷之高手


課程大綱
第一章：破解營銷
  凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)
  市—交換，換得價(jià)值
  場—場所，人氣之地
  營—營造，營造氣勢
  銷—實(shí)現(xiàn)，……
  管—管住，……
  理—理清，……

第二章：營銷分析
  案例：張總監(jiān)立竿見影做市場
  環(huán)境分析
  顧客分析
  競爭分析
  自我分析

第三章：細(xì)分定位
  營銷演講——細(xì)分內(nèi)幕
  市場細(xì)分策略
  目標(biāo)市場選擇
  目標(biāo)市場定位
  產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
  客戶定位——客戶選擇性，客戶細(xì)分
  區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)
  案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績

第四章：戰(zhàn)略決策
  SWOT分析
  增長戰(zhàn)略決策
  密集性增長戰(zhàn)略
  多樣化增長戰(zhàn)略
  并購增長戰(zhàn)略
  競爭戰(zhàn)略決策
  快速反應(yīng)戰(zhàn)略
  差異化的實(shí)施要訣
  集中戰(zhàn)略
  成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
  作業(yè)：做一份完整的營銷分析報(bào)告

第五章：產(chǎn)品策略
  產(chǎn)品的概念分析
  產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
  產(chǎn)品生命周期
  介紹期市場策略
  成長期市場策略
  成熟期市場策略
  衰退期市場策略
  品牌戰(zhàn)略
  品牌與商標(biāo)之痛
  企業(yè)品牌決策方略

第六章：定價(jià)策略
  價(jià)格構(gòu)成因素分解
  企業(yè)價(jià)格策略
  定價(jià)過程
  一般定價(jià)方法
  最終定價(jià)策略

第七章：分銷策略
  渠道規(guī)劃
  渠道尋找：開拓渠道最快的方法
  渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN
  渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
  渠道激勵(lì)：渠道激勵(lì)的三套體系和萬法之宗
  案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來的

第八章：促銷策略：
  廣告策略：（視情況略講或不講）
  推廣策略：市場活動的策劃的執(zhí)行方略
  推銷技巧：頂尖銷售六步曲
  公關(guān)方略：市場公關(guān)的幾個(gè)原則
  案例：立體營銷讓市場一蹴而就

第九章：營銷控制：
  營銷組織設(shè)計(jì)
  營銷計(jì)劃
  營銷控制


學(xué)員反饋：
李老師的營銷課程真正能深入淺出地將寵大的營銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)性地呈現(xiàn)給大家，學(xué)員反饋非常好，對我本人也極有啟發(fā)。所以我們常年把李老師的營銷課程列為所有總裁班的開班課。
——華科大EDP李樹峰主任

更新時(shí)間：2013/12/4 17:27:57