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【課程大綱】

第一單元 什么是管理 
•  管理的定義 
•  領(lǐng)導(dǎo)者與管理者 
•  對領(lǐng)導(dǎo)者的期望 
•  領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù) 
•  領(lǐng)導(dǎo)者的誤區(qū) 
第二單元 有效的團(tuán)隊(duì)管理 
•  高效團(tuán)隊(duì)的特征 
•  團(tuán)隊(duì)的發(fā)展不同的階段 
•  不同階段的管理原則 
•  團(tuán)隊(duì)成功的因素 
•  團(tuán)隊(duì)成功的盲點(diǎn) 
第三單元 銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù) 
•  創(chuàng)建并清晰描述遠(yuǎn)景 
•  清楚專注的戰(zhàn)略 
•  無瑕疵執(zhí)行 
•  建立以績效為導(dǎo)向的企業(yè)文化 
•  簡化有效的組織結(jié)構(gòu) 
•  利用多元化和改變推動(dòng)創(chuàng)新 
第四單元 銷售團(tuán)隊(duì)管理的溝通技巧 
•  有效溝通的概念 
•  溝通過程 
•  信息與意思 
•  非語言的溝通 
•  反饋與理解 
•  有效會(huì)議與決策 
第五單元 指導(dǎo)與激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì) 
•  人才的價(jià)值和培養(yǎng)發(fā)展人員 
•  有價(jià)值的結(jié)果與相關(guān)行為 
•  行為與判斷 
•  非指令性指導(dǎo)技巧 
•  指導(dǎo)過程 
•  認(rèn)可與激勵(lì) 
第六單元 團(tuán)隊(duì)精神 
•  獨(dú)立與互賴 
•  團(tuán)隊(duì)凝聚力的核心 
•  "雙贏"才會(huì)贏！ 
•  職業(yè)發(fā)展中"脫軌" 
•  領(lǐng)導(dǎo)者的影子 
•  與成功有約

【講師介紹】

黃老師
 講師資歷
藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司咨詢顧問。企業(yè)管理咨詢師，高級會(huì)計(jì)師、有多年大型企業(yè)集團(tuán)高級財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
 講師背景
黃老師有20多年市場營銷，財(cái)務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾在大中華集團(tuán)，河南羚銳股份有限公司，圣象集團(tuán)擔(dān)任營銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)經(jīng)理，。目前是藍(lán)草咨詢有限公司高級咨詢顧問，上海企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)特聘講師。
 主講課程：
<電話營銷技巧>《杰出的房地產(chǎn)銷售》《如何做好一流的客戶服務(wù)》
<電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷>、 <銷售流程與技巧>、 <大客戶營銷>《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、
《成本會(huì)計(jì)》、《會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)》、《中國稅制》、《財(cái)務(wù)管理》、
 風(fēng)格與效果：
    反映層面—生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽，愿意參與；
    學(xué)習(xí)層面—講究知識鏈設(shè)計(jì)，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；
    行為層面—"亮點(diǎn)"震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一；
    績效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合，令效果全面提升；
 培訓(xùn)過的客戶中知名公司：
聯(lián)想、百安居、無錫靈山實(shí)業(yè)和、中南地產(chǎn)，萬科地產(chǎn)，大華地產(chǎn)，帝科精細(xì)化學(xué)、合普集成、薩克米機(jī)械、維他奶、凱迪納醫(yī)材貿(mào)易、三井復(fù)合塑料、日東電工、小松投資、必優(yōu)蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿(mào)易、曼恩比維柴油機(jī)、亞羅弗、丸紅、三菱日聯(lián)咨詢、松井機(jī)械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
推薦理由 多年市場營銷，財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略策略培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實(shí)踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨(dú)特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格，深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點(diǎn)評，使銷售管理人員掌握一些管理先進(jìn)理念，分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓(xùn)的東風(fēng)汽車-商用車公司，華東醫(yī)藥公司的銷售團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)后，銷售業(yè)績有了20%提升。

【培訓(xùn)對象】

與銷售管理相關(guān)全體人員

更新時(shí)間：2015/1/15 10:19:26