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【課程大綱】

時(shí)    間 學(xué)   習(xí)    內(nèi)    容    
09：15 到達(dá)深圳神舟百瑞達(dá)酒店門(mén)口集合，統(tǒng)一坐大巴過(guò)去華為參觀學(xué)習(xí)。    
9：30-12：00 參觀華為集團(tuán)（坂田總部基地）
●  參觀華為產(chǎn)品展廳和企業(yè)文化展廳
●  參觀華為數(shù)控中心，立體物流基地
●  參觀華為大學(xué)，華為百草園
●  華為管理人員座談交流!    
12：00-13：00 合影留念、華為內(nèi)部餐廳午餐    
13：30-17：00 專家授課：

分享：華為—中國(guó)企業(yè)的驕傲
討論：華為為什么崛起?

第一講 頭狼—華為之魂
1、任正非就是華為，華為就是任正非
2、頭狼特質(zhì)    
Ø目光遠(yuǎn)大    Ø意志堅(jiān)定     Ø胸懷寬廣   Ø恩威并施  Ø以身作則
Ø討論：任正非的特質(zhì)對(duì)華為的影響

第二講 狼性法則—華為之道
1、華為成功的四大戰(zhàn)略
Ø市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略   Ø核心技術(shù)戰(zhàn)略    Ø全員持股戰(zhàn)略     Ø國(guó)際化戰(zhàn)略

2、華為崛起的十大秘訣
Ø客戶導(dǎo)向—客戶的要求就是命令
Ø市場(chǎng)為王—農(nóng)村包圍城市與中心開(kāi)花
Ø戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線
Ø鐵血競(jìng)爭(zhēng)—狼狽精神與趕盡殺絕
Ø技術(shù)領(lǐng)先--打造核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力
Ø打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚(yú)效應(yīng)
Ø狼性團(tuán)隊(duì)精神--"勝則舉杯相慶，敗則拼死相救"
Ø職業(yè)化與管理機(jī)制打造--燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰，從游擊隊(duì)到正規(guī)軍
Ø企業(yè)文化建設(shè)—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無(wú)不勝
Ø國(guó)際化—輸出革命，赤化全球

第三講 狼性營(yíng)銷-華為之劍
1、積極進(jìn)取—沒(méi)有不可能，只有不敢想
2、勇于進(jìn)攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬
3、逼迫式打法--農(nóng)村包圍城市與價(jià)格戰(zhàn)；趕盡殺絕
4、集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢(shì)兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)
5、快速反應(yīng)--要做反應(yīng)最快和進(jìn)步最快的
6、打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)--不進(jìn)則退、適者生存
7、客戶關(guān)系—感情投資與關(guān)系營(yíng)銷
8、會(huì)展?fàn)I銷—周密籌劃，搶占形象制高點(diǎn)
9、品牌形象--排場(chǎng)如皇家，節(jié)儉如持家
10、利益共同體—你中有我，我中有你

討論與答疑：
討論：華為之于中國(guó)——我們究竟應(yīng)該從華為身上學(xué)習(xí)什么？
討論：華為的成功有沒(méi)有可能復(fù)制？

*注明：練習(xí)、游戲、討論貫穿全部課程    
17：10 返程，結(jié)束愉快學(xué)習(xí)之旅！  

【講師介紹】

郭老師: 資深培訓(xùn)講師、管理顧問(wèn)交通大學(xué)MBA；廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)首席培訓(xùn)師。擁有十二年的企業(yè)高、中層管理經(jīng)驗(yàn)和八年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾任華為公司、中興通訊等著名公司市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等職，曾任著名咨詢公司咨詢總監(jiān)、高級(jí)合伙人。管理研究成果及管理性文講多次在《銷售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷》、《銷售與管理》、《中人網(wǎng)》、《南方企業(yè)家》等各型管理類刊物發(fā)表，并成為以上幾家及《人力資源管理》、《管理傳播網(wǎng)》、《營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《品牌網(wǎng)》等權(quán)威媒體特約撰稿人。
  

【培訓(xùn)對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、企業(yè)管理者、人力資源總監(jiān)及企業(yè)文化建設(shè)者、廠長(zhǎng)及生產(chǎn)總監(jiān)等管理人員

更新時(shí)間：2011/1/13 11:08:03