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【課程大綱】

談判兵法-商務(wù)談判全攻略（廣州，5月20日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)   
【培訓(xùn)日期】2017年5月20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)銷(xiāo)售人員、采購(gòu)人員、管理人員


【課程背景】
本課程主在介紹談判的原理與藝術(shù)。目的在培養(yǎng)同學(xué)分析談判、規(guī)劃談判、從事談判的視野與技巧。課程以西方談判理論為骨架，以中國(guó)傳統(tǒng)兵學(xué)為血肉，希望能讓同學(xué)掌握完整的談判概念。讓同學(xué)在經(jīng)過(guò)一整天的課程之后，可以用課堂上所學(xué)的分析架構(gòu)，提煉過(guò)去自己談判的經(jīng)驗(yàn)，從中萃取出心得與其他同學(xué)一起分享。


【課程大綱】
單元一
從本質(zhì)了解談判: 談判發(fā)生的三個(gè)條件
每一個(gè)談判發(fā)生，都有它的條件。只有了解談判發(fā)生的三個(gè)條件，才能掌握談判的根本。所有的談判戰(zhàn)術(shù)也都是從這三個(gè)條件發(fā)展出來(lái)的。
單元二
尋找談判的籌碼
談判基本上是權(quán)力游戲，所以上桌前一定要找到我們的籌碼。但甚么是籌碼? 談判籌碼有三個(gè)性質(zhì): 它是議題權(quán)力，不是整體權(quán)力; 它是相對(duì)權(quán)力，不是絕對(duì)權(quán)力; 它是認(rèn)知的權(quán)力，不是事實(shí)的權(quán)力。這三個(gè)權(quán)力的性質(zhì)，跟土壤一樣，孕育出不同談判戰(zhàn)術(shù)的的花朵。只有了解權(quán)力的本質(zhì)，才知道各種談判戰(zhàn)術(shù)是怎么設(shè)計(jì)出來(lái)的。


單元三
準(zhǔn)備談判的七個(gè)要件
準(zhǔn)備談判有一定的章法。有哪七個(gè)要件可以幫助我們準(zhǔn)備談判? 又該如何創(chuàng)造談判的空間? 談判講求的是換 (trade)，要交換，有哪三個(gè)條件必須先滿(mǎn)足?
單元四
開(kāi)場(chǎng)談判的出牌戰(zhàn)術(shù)
上桌以后，該如何出牌? 開(kāi)高、開(kāi)低、開(kāi)平，又有哪些戰(zhàn)略邏輯? 開(kāi)場(chǎng)談判有三層考慮，這三層考慮是甚么? 如何利用這三層考慮，去設(shè)計(jì)我們的開(kāi)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)?
單元五
推與擋: 談判桌上攻防戰(zhàn)術(shù)
對(duì)方出牌之后，我們?cè)撊绾我驊?yīng)? 如何把談判桌上的拆招，畫(huà)出一個(gè)樹(shù)枝圖來(lái)加以掌握?
談判演練一
單元六
中場(chǎng)談判: 控制談判的節(jié)奏
學(xué)習(xí)談判，必須學(xué)習(xí)how與when兩個(gè)面向。尤其是談判，更需在過(guò)程中學(xué)會(huì)控制節(jié)奏的方法。這樣才知道甚么時(shí)候開(kāi)門(mén)，怎么開(kāi)，甚么時(shí)候鎖門(mén)，怎么鎖。這里我們會(huì)介紹一些控制談判節(jié)奏的技巧與機(jī)關(guān)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)之后在談判桌上能進(jìn)退自如。
單元七
談判的收尾戰(zhàn)術(shù)
談判的收尾，也有一定的戰(zhàn)術(shù)，與特定的模型。這些戰(zhàn)術(shù)與模型是甚么?有哪些共通的性質(zhì)?又可能存在哪些陷阱?
單元八
談判戰(zhàn)術(shù)魚(yú)骨圖
談判戰(zhàn)術(shù)萬(wàn)變不離其宗。這些宗是甚么? 如何用一張魚(yú)骨圖，去總括這些談判的戰(zhàn)術(shù)? 如何在掌握魚(yú)骨圖之后，還能自創(chuàng)招式?
談判演練二
所有疑難問(wèn)題也將在演練完由劉教授作一回答


【講師介紹】
   劉必榮 老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(資深講師。 
劉必榮教授是臺(tái)灣最有名的談判學(xué)教授，講授談判課程超過(guò)25年，學(xué)生達(dá)數(shù)十萬(wàn)人，遍布兩岸三地及東南亞，其精彩的談判課程享譽(yù)整個(gè)華人圈。
劉教授祖籍福建福州﹐1957年生于臺(tái)北。政治大學(xué)外交系畢業(yè)（1979 ），1980年教育部公費(fèi)獎(jiǎng)學(xué)金「外交政策」學(xué)門(mén)第一名赴美﹐1982年獲美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)國(guó)際關(guān)系碩士﹐1986年獲美國(guó)維吉尼亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系博士�，F(xiàn)任臺(tái)灣東吳大學(xué)政治系教授、博導(dǎo)、和風(fēng)談判學(xué)院主持人，臺(tái)北談判研究發(fā)展協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，政大、高雄中山大學(xué)、廣州中山大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、北京清華大學(xué)深圳研究院 EMBA
主講課程
《商務(wù)談判全攻略》
課程特點(diǎn)
以原創(chuàng)的水平思維為基礎(chǔ)；
以原創(chuàng)的體驗(yàn)式、意識(shí)行為診斷式為方法；
通過(guò)案例分析、思維啟發(fā)、角色扮演、視頻分享等培訓(xùn)手段；
借助多年的管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)歷，以華人思維方式解讀管理中的問(wèn)題；
實(shí)現(xiàn)組織管理者從理念到行為的系統(tǒng)性完善，內(nèi)在修煉與外在體現(xiàn)的知行合一提升。
服務(wù)客戶(hù)
大陸----國(guó)際銀行、興業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、中國(guó)惠普HP、卓望科技、英邁國(guó)際、聯(lián)華超華商、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)藥控股、中石油、亞洲太平洋釀酒、永和大王、頂新集團(tuán)康師傅、麥當(dāng)勞、建發(fā)集團(tuán)、金蝶集團(tuán)、史泰博、特變電工、瓦希蘭（上）、小松中國(guó)、久保田、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)工委、IBM公司更從2000年開(kāi)始，邀請(qǐng)劉教授在臺(tái)北、上海、北京、廣州、香港固定開(kāi)設(shè)談判課程，至今已經(jīng)10年.
臺(tái)灣----臺(tái)灣銀行、花旗銀行、匯豐銀行、紐約銀行、IBM、宏碁、明基、臺(tái)達(dá)電子、太平洋百貨、統(tǒng)一超商、中華電信、臺(tái)灣大哥大、遠(yuǎn)傳電信、華寶通信、摩托羅拉、諾基亞、ABB、華邦科技、臺(tái)大醫(yī)院……


【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2000元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

劉必榮 老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(資深講師。 
劉必榮教授是臺(tái)灣最有名的談判學(xué)教授，講授談判課程超過(guò)25年，學(xué)生達(dá)數(shù)十萬(wàn)人，遍布兩岸三地及東南亞，其精彩的談判課程享譽(yù)整個(gè)華人圈。
劉教授祖籍福建福州﹐1957年生于臺(tái)北。政治大學(xué)外交系畢業(yè)（1979 ），1980年教育部公費(fèi)獎(jiǎng)學(xué)金「外交政策」學(xué)門(mén)第一名赴美﹐1982年獲美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)國(guó)際關(guān)系碩士﹐1986年獲美國(guó)維吉尼亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系博士。現(xiàn)任臺(tái)灣東吳大學(xué)政治系教授、博導(dǎo)、和風(fēng)談判學(xué)院主持人，臺(tái)北談判研究發(fā)展協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，政大、高雄中山大學(xué)、廣州中山大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、北京清華大學(xué)深圳研究院 EMBA
主講課程
《商務(wù)談判全攻略》
課程特點(diǎn)
以原創(chuàng)的水平思維為基礎(chǔ)；
以原創(chuàng)的體驗(yàn)式、意識(shí)行為診斷式為方法；
通過(guò)案例分析、思維啟發(fā)、角色扮演、視頻分享等培訓(xùn)手段；
借助多年的管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)歷，以華人思維方式解讀管理中的問(wèn)題；
實(shí)現(xiàn)組織管理者從理念到行為的系統(tǒng)性完善，內(nèi)在修煉與外在體現(xiàn)的知行合一提升。
服務(wù)客戶(hù)
大陸----國(guó)際銀行、興業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、中國(guó)惠普HP、卓望科技、英邁國(guó)際、聯(lián)華超華商、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)藥控股、中石油、亞洲太平洋釀酒、永和大王、頂新集團(tuán)康師傅、麥當(dāng)勞、建發(fā)集團(tuán)、金蝶集團(tuán)、史泰博、特變電工、瓦希蘭（上）、小松中國(guó)、久保田、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)工委、IBM公司更從2000年開(kāi)始，邀請(qǐng)劉教授在臺(tái)北、上海、北京、廣州、香港固定開(kāi)設(shè)談判課程，至今已經(jīng)10年.
臺(tái)灣----臺(tái)灣銀行、花旗銀行、匯豐銀行、紐約銀行、IBM、宏碁、明基、臺(tái)達(dá)電子、太平洋百貨、統(tǒng)一超商、中華電信、臺(tái)灣大哥大、遠(yuǎn)傳電信、華寶通信、摩托羅拉、諾基亞、ABB、華邦科技、臺(tái)大醫(yī)院……

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)銷(xiāo)售人員、采購(gòu)人員、管理人員

更新時(shí)間：2017/5/16 8:39:26