工業鍋爐每單價值都在百萬以上，根據這個特點，經過與張總監的一番溝通，最后決定將培訓內容作些改變，由"收場白技巧"改為"SPIN——顧問式銷售"。培訓的反饋效果非常好，培訓后銷售人員的技能普遍有了提高，最近張總監還特地給我打來電話說，時間過半企業的銷售目標也完成過半了，并計劃在下半年的銷售年會上再進行一次培訓。