四）購買方式對報價的影響

要確認業主在材料采購中的操作方式和權限。1）業主直接采購；2）業主指定品牌承包商或安裝公司采購；3）承包商全權采購。如果設計師是你的堅定支持者，設計單位權威度也會影響你的最終報價。

如：業主直接購買，只需適當考慮施工方的相關費用（有限的材料費差價因為其對產品沒有多少發言權），同時對業主的報價就有很大的自由度和下降空間，便于與競爭對手競爭 。

業主指定承包商采購，報價上就需與承包商達成默契，報價上需要給承包商留出合理的材料費差價和利潤空間。

承包商全權采購，這是廠家最不愿意面對的情況，你所謂的技術解決方案和產品優點帶來利益，對其的影響力很小，因為他們最關心的是利潤，如此只有給他最低的價格。

五）更靈活的報價方式

1）口頭報價有回旋余地；書面報價需謹慎，除非是你的最終報價。

2）如果你的產品報價是由多個品類組成，選擇市場透明度高的產品讓利！

3）多個品類選擇用量少的產品讓利！

4）對長期合作伙伴給予優惠的報價。

5）付款條件好的給予優惠的報價。