【課程大綱】
【培訓日期】2015年3月14日
【培訓地點】廣州
【課程大綱】
第一講：道篇-談判的基本認知
1.談判的基本認知
■談判的基本定義
■審視談判的局
2.談判對手的分析
■微行為心理學
■東西方人格分析
3.談判的籌碼
■什么是籌碼
■常見的籌碼
■不給也是一種籌碼
■如何增加自己的籌碼
4.談判讓步的藝術
5.談判的前置作業
第二講：術篇-談判的表達技巧
1.談判說服技巧
說話的藝術
說服的技巧及能力演練
2.談判傾聽絕技
話多的負面影響
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習
3.談判高手提問
問題的基本架構
提問的目的、技巧
提問案例研討
第三講：法篇-談判的策略運用
1.談判常用策略
■談判開場策略
■談判中場策略
■談判收尾策略
2.談判常用戰術
紅白臉、最后戰術
略施小惠、替代方案
數字游戲、吹毛求疵
【費用及報名】
1、費用：培訓費1800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢： 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網： (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】【講師介紹】
郟智群老師,中國培訓資訊網 美國培訓協會認證講師；琳瑯實業有限公司 總經理； 郟老師15年來自己開辦公司百貨公司、專賣店、餐館、網游等，無論大陸還是臺灣都取得了驕人的佳績；近10年的培訓經驗，郟老師培訓過的行業有房地產、政府、門店、銀行業通訊行業招投標等數十個行業，但郟老師始終如一專注于談判，將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認為學習是一件快樂的事。因此快樂學習，享受學習，才會是真正學習。而談判是以人為本的活動，想要在談判當中達到雙贏，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好談。談判技巧絕大多數都是在處理與人有關的問題。例如:找出雙方需求、了解對方的想法..等等。上課內容從一般人所熟悉的案例談起，從親子、夫妻的相處，到公司同事的協調、進而公司與公司之間的談判等等、把專業知識變的簡單易懂，進而協助許多學習者在最短的期間快速學習提升績效、進而邁向成功，而深得學習者的熱愛。
【培訓對象】【培訓對象】部門主管、部門經理、區域經理等中層管理干部。
更新時間：2015/1/20 9:48:19
