【課程大綱】談判兵法-商務談判全攻略（廣州，6月10-11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 中國培訓資訊網
【培訓日期】2017年6月10-11日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】企業銷售人員、采購人員、管理人員
【課程背景】
本課程主在介紹談判的原理與藝術。目的在培養同學分析談判、規劃談判、從事談判的視野與技巧。課程以西方談判理論為骨架，以中國傳統兵學為血肉，希望能讓同學掌握完整的談判概念。讓同學在經過一整天的課程之后，可以用課堂上所學的分析架構，提煉過去自己談判的經驗，從中萃取出心得與其他同學一起分享。
【課程大綱】
單元一
從本質了解談判: 談判發生的三個條件
每一個談判發生，都有它的條件。只有了解談判發生的三個條件，才能掌握談判的根本。所有的談判戰術也都是從這三個條件發展出來的。
單元二
尋找談判的籌碼
談判基本上是權力游戲，所以上桌前一定要找到我們的籌碼。但甚么是籌碼? 談判籌碼有三個性質: 它是議題權力，不是整體權力; 它是相對權力，不是絕對權力; 它是認知的權力，不是事實的權力。這三個權力的性質，跟土壤一樣，孕育出不同談判戰術的的花朵。只有了解權力的本質，才知道各種談判戰術是怎么設計出來的。
單元三
準備談判的七個要件
準備談判有一定的章法。有哪七個要件可以幫助我們準備談判? 又該如何創造談判的空間? 談判講求的是換 (trade)，要交換，有哪三個條件必須先滿足?
單元四
開場談判的出牌戰術
上桌以后，該如何出牌? 開高、開低、開平，又有哪些戰略邏輯? 開場談判有三層考慮，這三層考慮是甚么? 如何利用這三層考慮，去設計我們的開場戰術?
單元五
推與擋: 談判桌上攻防戰術
對方出牌之后，我們該如何因應? 如何把談判桌上的拆招，畫出一個樹枝圖來加以掌握?
談判演練一
單元六
中場談判: 控制談判的節奏
學習談判，必須學習how與when兩個面向。尤其是談判，更需在過程中學會控制節奏的方法。這樣才知道甚么時候開門，怎么開，甚么時候鎖門，怎么鎖。這里我們會介紹一些控制談判節奏的技巧與機關，讓學員學習之后在談判桌上能進退自如。
單元七
談判的收尾戰術
談判的收尾，也有一定的戰術，與特定的模型。這些戰術與模型是甚么?有哪些共通的性質?又可能存在哪些陷阱?
單元八
談判戰術魚骨圖
談判戰術萬變不離其宗。這些宗是甚么? 如何用一張魚骨圖，去總括這些談判的戰術? 如何在掌握魚骨圖之后，還能自創招式?
談判演練二
所有疑難問題也將在演練完由劉教授作一回答
【講師介紹】
劉必榮 老師，曼頓培訓網()資深講師。
劉必榮教授是臺灣最有名的談判學教授，講授談判課程超過25年，學生達數十萬人，遍布兩岸三地及東南亞，其精彩的談判課程享譽整個華人圈。
劉教授祖籍福建福州﹐1957年生于臺北。政治大學外交系畢業（1979 ），1980年教育部公費獎學金「外交政策」學門第一名赴美﹐1982年獲美國約翰霍普金斯大學國際關系碩士﹐1986年獲美國維吉尼亞大學國際關系博士。現任臺灣東吳大學政治系教授、博導、和風談判學院主持人，臺北談判研究發展協會理事長，政大、高雄中山大學、廣州中山大學、廈門大學、北京清華大學深圳研究院 EMBA
主講課程
《商務談判全攻略》
課程特點
以原創的水平思維為基礎；
以原創的體驗式、意識行為診斷式為方法；
通過案例分析、思維啟發、角色扮演、視頻分享等培訓手段；
借助多年的管理咨詢經驗、企業管理實踐經歷，以華人思維方式解讀管理中的問題；
實現組織管理者從理念到行為的系統性完善，內在修煉與外在體現的知行合一提升。
服務客戶
大陸----國際銀行、興業銀行、農村信用合作聯社、中國惠普HP、卓望科技、英邁國際、聯華超華商、中國移動、國藥控股、中石油、亞洲太平洋釀酒、永和大王、頂新集團康師傅、麥當勞、建發集團、金蝶集團、史泰博、特變電工、瓦希蘭（上）、小松中國、久保田、環渤海經濟區區工委、IBM公司更從2000年開始，邀請劉教授在臺北、上海、北京、廣州、香港固定開設談判課程，至今已經10年.
臺灣----臺灣銀行、花旗銀行、匯豐銀行、紐約銀行、IBM、宏碁、明基、臺達電子、太平洋百貨、統一超商、中華電信、臺灣大哥大、遠傳電信、華寶通信、摩托羅拉、諾基亞、ABB、華邦科技、臺大醫院……
【費用及報名】
1、費用：培訓費2000元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網： (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】劉必榮 老師，曼頓培訓網()資深講師。
劉必榮教授是臺灣最有名的談判學教授，講授談判課程超過25年，學生達數十萬人，遍布兩岸三地及東南亞，其精彩的談判課程享譽整個華人圈。
劉教授祖籍福建福州﹐1957年生于臺北。政治大學外交系畢業（1979 ），1980年教育部公費獎學金「外交政策」學門第一名赴美﹐1982年獲美國約翰霍普金斯大學國際關系碩士﹐1986年獲美國維吉尼亞大學國際關系博士。現任臺灣東吳大學政治系教授、博導、和風談判學院主持人，臺北談判研究發展協會理事長，政大、高雄中山大學、廣州中山大學、廈門大學、北京清華大學深圳研究院 EMBA
主講課程
《商務談判全攻略》
課程特點
以原創的水平思維為基礎；
以原創的體驗式、意識行為診斷式為方法；
通過案例分析、思維啟發、角色扮演、視頻分享等培訓手段；
借助多年的管理咨詢經驗、企業管理實踐經歷，以華人思維方式解讀管理中的問題；
實現組織管理者從理念到行為的系統性完善，內在修煉與外在體現的知行合一提升。
服務客戶
大陸----國際銀行、興業銀行、農村信用合作聯社、中國惠普HP、卓望科技、英邁國際、聯華超華商、中國移動、國藥控股、中石油、亞洲太平洋釀酒、永和大王、頂新集團康師傅、麥當勞、建發集團、金蝶集團、史泰博、特變電工、瓦希蘭（上）、小松中國、久保田、環渤海經濟區區工委、IBM公司更從2000年開始，邀請劉教授在臺北、上海、北京、廣州、香港固定開設談判課程，至今已經10年.
臺灣----臺灣銀行、花旗銀行、匯豐銀行、紐約銀行、IBM、宏碁、明基、臺達電子、太平洋百貨、統一超商、中華電信、臺灣大哥大、遠傳電信、華寶通信、摩托羅拉、諾基亞、ABB、華邦科技、臺大醫院……
【培訓對象】企業銷售人員、采購人員、管理人員
更新時間：2017/5/25 8:55:51
