【課程大綱】談判博弈（廣州，4月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2017年4月22-23日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
【課程大綱】
第一章：談判準備
1.態度準備
2.時間準備
3.地點準備
4.人員準備
5.流程準備
第二章：談判溝通
1.問的勾魂
2.聽出重點
3.說到心里
4.答到無患
第三章：談判策略
1.前期布局
(1)談判準備之重
(2)先給還是先拿？先開還是后開？高開還是低開？最高價最低價？
(3)還條件的策略
(4)接受條件策略
(5)談判僵持處理
2.中期守局
(1)請示領導-回旋
(2)踢球策略-他殺
(3)異議處理-塑造
(4)要求策略-成交
(5)折中策略-討還
(6)交換策略-達成
(7)談判僵局處理
3.后期結局
(1)紅臉白臉-逼定
(2)蠶食策略-耐力
(3)讓步策略
(4)反悔策略-反攻
(5)小恩小惠-促成
(6)草擬合同-簽定
3.異議處理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-討還
6.交換策略-達成
7.談判僵局處理
三、后期結局
1.紅臉白臉-逼定
2.蠶食策略-耐力
3.讓步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草擬合同-簽定
【講師介紹】
李老師,曼頓培訓網()資深講師。中山大學、華中科技大學特聘兼職教授；
清華大學深圳研究院最受歡迎教授；
美國大使館三次特邀談判專家；
搜狐營銷談判顧問及連續三屆最佳人氣講師
上海第一財經、中央人民廣播電臺、上海人民廣播電臺連續直播嘉賓。
【費用及報名】
1、費用：培訓費3200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】李老師,曼頓培訓網()資深講師。中山大學、華中科技大學特聘兼職教授；
清華大學深圳研究院最受歡迎教授；
美國大使館三次特邀談判專家；
搜狐營銷談判顧問及連續三屆最佳人氣講師
上海第一財經、中央人民廣播電臺、上海人民廣播電臺連續直播嘉賓。
【培訓對象】營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
更新時間：2017/4/12 14:17:48
