如何打造高效銷售團(tuán)隊
課程類型：	銷售管理	授課語言：	普通話
總學(xué)課時：	1天	培訓(xùn)費用：	1980元
授課時間：	2014年07月11日至2014年07月11日	授課地點：	北京
瀏覽次數(shù)：	5879次	參加培訓(xùn)：	在線報名

培訓(xùn)時間：2014年7月11日 一天  9:00-16:30
培訓(xùn)投資：人民幣1980元/人(含培訓(xùn)費、資料費、茶點費、文具費等)
培訓(xùn)地點：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請報名后索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員。
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
   幫助學(xué)員提高個人管理能力；
   指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵能力更有效地影響銷售團(tuán)隊；
   獲得專業(yè)的銷售隊伍管理技能、知識和工具；
   專門的測試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路；
   學(xué)會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。

前    言：
   有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性，很大程度上都說明了銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，如何降低這支隊伍的流動性，從而使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。
優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？
敬請帶著您的團(tuán)隊和工作中遇到的難題，步入7月11日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家程先生現(xiàn)場對話！
課程要點：

《如何打造高效銷售團(tuán)隊》  主講：程先生 （7月11日）

第一單元  銷售管理者的思維與管理技能
1、面對下屬業(yè)績不好銷售經(jīng)理應(yīng)該如何思考？
2、銷售管理者目前在輔導(dǎo)中凸顯的3的問題
3、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析
4、成為高情商的銷售經(jīng)理：必備的9大管理技能梳理
5、銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯

第二單元  輔導(dǎo)銷售人員
1、銷售管理者的輔導(dǎo)原則
2、工作中不能輔導(dǎo)的四個原因
3、解決能力問題的五步驟
4、教練的四大基本技巧
a)聆聽：傾聽打動下屬的心
b)發(fā)問：高階提問技巧
c)區(qū)分：約哈里視窗
d)回應(yīng)：如何處理焦點
5、不同階段不同個性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)

第三單元  銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
1、分析營銷人員士氣低落的13種原因
2、測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3、練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、如何與內(nèi)向下屬溝通?
5、為什么需要授權(quán)？
6、有效授權(quán)的六個步驟詳解
7、視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？ 

第四單元  銷售團(tuán)隊發(fā)展階段管理對策
1、銷售團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
2、銷售隊伍發(fā)展的四個階段
3、不同發(fā)展階段中銷售管理者的定位與行動
4、銷售團(tuán)隊沖突管理
5、案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？

【師資介紹】：程先生

一、講師經(jīng)歷
   程先生，博思嘉業(yè)高級講師、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)、America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。
   擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗。在任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長迅速。程先生創(chuàng)立的銷售管理"六對一服務(wù)模式"，提升了銷售管理和客戶服務(wù)質(zhì)量，加強了客戶忠誠度。自2000年始，專職為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實際案例展開，以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。
二、授課風(fēng)格
   生動有趣，富有感染力，特別注重學(xué)員的實操演練，善于調(diào)動學(xué)員營造互動的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。
三、培訓(xùn)專題
   《打造高效銷售團(tuán)隊》、《銷售談判與專業(yè)回款技巧內(nèi)訓(xùn)》、《賒銷管理藝術(shù)--專業(yè)收款技巧》、《中層管理人員管理技能系列培訓(xùn)》、《雙贏商務(wù)談判》、《渠道開發(fā)與維護(hù)》、《關(guān)鍵客戶的銷售管理》、《銷售團(tuán)隊激勵與授權(quán)》等。
四、培訓(xùn)過的部分客戶
   微軟、甲骨文、摩托羅拉、諾基亞、國際商業(yè)機器（中國）、愛立信（中國）、朗訊科技、惠普、柯達(dá)（中國）、殼牌（中國）、愛普生（中國）、松下電器（中國）、三星電子（中國）、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、北大方正、清華同方、用友軟件、浪潮（北京）、北京合眾思壯科技、中聯(lián)綠盟、中國移動集團(tuán)、北京移動通信、中國網(wǎng)通、華為、深圳市中興通訊股份、新浪、雅虎、諾和諾德（中國）、北京諾華制藥、國藥集團(tuán)醫(yī)藥股份、華北制藥集團(tuán)銷售、雙鶴藥業(yè)、西門子（中國）、艾默生電器、歐司朗佛山照明、康明斯發(fā)動機（中國）投資、威樂山姆遜（北京）水泵系統(tǒng)、弗蘭德機電傳動（天津）、中國天津奧的斯電梯、海爾集團(tuán)、佳能（中國）、施樂（中國）、日本JVC（中國）投資、日綿株式會社北京事務(wù)所等企業(yè)。

銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員。

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