商務(wù)談判全攻略：談判兵法（深圳，12月28日）
課程類型：	市場(chǎng)營(yíng)銷	授課語(yǔ)言：	普通話
總學(xué)課時(shí)：	1天	培訓(xùn)費(fèi)用：	2000元
授課時(shí)間：	2016年12月28日至2016年12月28日	授課地點(diǎn)：	深圳
瀏覽次數(shù)：	4746次	參加培訓(xùn)：	在線報(bào)名

商務(wù)談判全攻略：談判兵法（深圳，12月28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) 
【培訓(xùn)日期】2016年12月28日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)銷售人員、采購(gòu)人員、管理人員 

【課程背景】
談判桌上的拆招與攻防 
談判能力提升課程是企業(yè)訓(xùn)練業(yè)務(wù)精英不可多得的專業(yè)訓(xùn)練教程，曾一度被微軟、摩托羅拉、IBM等著名公司列為主管晉升的必修課。在當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務(wù)談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見(jiàn)許多難題—— 
難以全面看清談判形勢(shì)和布局？ 
難以把握錯(cuò)綜復(fù)雜、環(huán)環(huán)相扣的談判結(jié)構(gòu)？ 
難以識(shí)破談判中可能出現(xiàn)的大小機(jī)關(guān)？ 
為此，我們特邀臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家劉必榮先生，與您一同分享《商務(wù)談判全攻略—談判兵法》的精彩課程！本課程凝結(jié)劉先生近三十年的研究成果與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融中西方博弈智慧于一爐，將談判兵法精神貫穿于實(shí)操方法之中，重點(diǎn)在談判桌上的拆招與攻防，詳細(xì)闡述：我方出牌后，對(duì)方會(huì)怎么響應(yīng)，以及對(duì)方響應(yīng)之后，我們又該如何拆招？課程通過(guò)演練方式，展開(kāi)談判前、中、后的全過(guò)程，讓學(xué)員理解更透徹！ 

【課程收益】
1、掌握談判桌上的拆招與攻防戰(zhàn)術(shù) 
2、掌握商務(wù)談判出牌的時(shí)機(jī)與節(jié)奏 
3、進(jìn)一步提升談判的全局觀與實(shí)戰(zhàn)能力 

【課程大綱】
一、談判的開(kāi)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù) 

1、談判開(kāi)場(chǎng)前，必須先為這次談判定個(gè)性： 

（1）到底它是整合型還是分配型？ 

（2）然后決定這一回合，我要什么？是贏？和？輸？破？還是拖？ 

（3）然后設(shè)計(jì)我該硬出牌還是軟出牌。 

2、如果硬出牌，還要分是大題大作？還是小題大作？它們的目的各是什么？ 

3、如果軟出牌，是想示好？示弱？還是真的讓給他？目的又是什么？ 

4、一場(chǎng)談判我們可以出牌幾次？ 

二、談判開(kāi)場(chǎng)的拆招   

1、相應(yīng)不理：相應(yīng)不理的肢體語(yǔ)言戰(zhàn)術(shù)／擦邊球戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用 

2、引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆？ 

3、提出對(duì)案：對(duì)案的教育效果／簡(jiǎn)單的對(duì)案？還是復(fù)雜的對(duì)案？用對(duì)案改變議題的詮釋？ 

4、開(kāi)門讓步：小開(kāi)一扇門？大開(kāi)一扇門？開(kāi)一扇比對(duì)方預(yù)期還大的門？ 

三、談判演練 

這里我們將做一個(gè)談判演練，讓學(xué)員學(xué)實(shí)際操作談判開(kāi)場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)，培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的能力。 

四、談判的中場(chǎng)戰(zhàn)術(shù) 

1、在中間給他一堵墻？ 

（1）用先決條件節(jié)外生枝？ 

（2）用內(nèi)部人事變動(dòng)使談判停頓？ 

（3）用黑臉出現(xiàn)來(lái)放慢腳步？ 

（4）用"小結(jié)"做談判機(jī)關(guān)？ 

（5）日本人的"根回" 

2、中場(chǎng)突然開(kāi)一扇門？ 

（1）突然開(kāi)門的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，為的是什么？ 

（2）開(kāi)門如何配合時(shí)機(jī)？讓步的切臘腸戰(zhàn)術(shù) 

3、讓步的幅度，如何與速度搭配？ 

五、談判的收尾戰(zhàn)術(shù) 

1、終場(chǎng)時(shí)突然放給他？ 

（1）收尾時(shí)如何放一個(gè)大的？ 

（2）如何像擰毛巾一樣，最收尾時(shí)突然放，然后再擰一把？ 

（3）如何做一個(gè)假的讓步，讓對(duì)方有個(gè)下臺(tái)階，回去可以交代？ 

（4）如何在讓步時(shí)棉里藏針？ 

2、終場(chǎng)時(shí)突然給他一堵墻？ 

（1）如何誘敵深入，嘎然而止？ 

3、終場(chǎng)時(shí)搭配新的條件？ 

（1）"搭配"戰(zhàn)術(shù)有什么配合條件？ 

（2）什么又是"整批交易"？ 

4、所有疑難問(wèn)題也將在這里作解答 


【講師介紹】
   劉必榮 老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。 臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家  

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2000元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

劉必榮 老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。 臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家  

企業(yè)銷售人員、采購(gòu)人員、管理人員 

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上一課程：企業(yè)解除勞動(dòng)合同的協(xié)商談判與法律實(shí)務(wù)（廣州，12月9-10日） 下一課程：QCC品管圈活動(dòng)實(shí)務(wù)（蘇州，8月29-30日）

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