卓有成效的客戶拜訪（上海，10月26日）
課程類型：	市場營銷	授課語言：	普通話
總學課時：	1天	培訓費用：	1980元
授課時間：	2016年10月26日至2016年10月26日	授課地點：	上海
瀏覽次數(shù)：	6425次	參加培訓：	在線報名

卓有成效的客戶拜訪（上海，10月26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng)  
【培訓日期】
上海，2016年10月26日；上海，2016年11月30日
上海，2016年12月14日
【培訓地點】上海
【培訓對象】銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等

【課程收益】
這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機會、最終實現(xiàn)銷售。為描述一個結構性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧，以達到在與客戶角色互動的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶和促進銷售機會的目的，來幫助銷售人員達到更好的業(yè)績！

【課程大綱】
1.贏得信任的拜訪模型
■了解客戶的采購流程
■客戶拜訪的五個步驟
■有效客戶拜訪的SUCES模型
2.知己知彼的拜訪準備
■拜訪案例研討
■拜訪準備的三大內(nèi)容
■知己知彼：DB模型
■開場白：贏得開門紅
3.洞察人心的需求挖掘
■需求探詢：CAFAB
■有效聆聽與詢問
■了解預算和決策
■確立商機的三步方程式
4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務）推薦
■產(chǎn)品（服務）展示的時機
■產(chǎn)品（服務）展示六步法
■必要的客戶承諾
5.客戶拜訪實戰(zhàn)演練

【講師介紹】
  張老師,曼頓培訓網(wǎng)()資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

【費用及報名】
1、費用：培訓費1980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

張老師,曼頓培訓網(wǎng)()資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等

上一課程：現(xiàn)代采購與供應商管理（上海，11月19-20日） 下一課程：QCC品管圈活動實務（蘇州，8月29-30日）

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