談判博弈（廣州，10月22-23日）
課程類型：	市場營銷	授課語言：	普通話
總學課時：	2天	培訓費用：	3200元
授課時間：	2016年10月22日至2016年10月23日	授課地點：	廣州
瀏覽次數：	4766次	參加培訓：	在線報名

談判博弈（廣州，10月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網  【培訓地點】廣州
【培訓對象】營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者

【課程大綱】
第一章：談判準備
1.態度準備
2.時間準備
3.地點準備
4.人員準備
5.流程準備

第二章：談判溝通
1.問的勾魂
2.聽出重點
3.說到心里
4.答到無患

第三章：談判策略
1.前期布局
 (1)談判準備之重
 (2)先給還是先拿？先開還是后開？高開還是低開？最高價最低價？
 (3)還條件的策略
 (4)接受條件策略
 (5)談判僵持處理
2.中期守局
 (1)請示領導-回旋
 (2)踢球策略-他殺
 (3)異議處理-塑造
 (4)要求策略-成交
 (5)折中策略-討還
 (6)交換策略-達成
 (7)談判僵局處理
3.后期結局
 (1)紅臉白臉-逼定
 (2)蠶食策略-耐力
 (3)讓步策略
 (4)反悔策略-反攻
 (5)小恩小惠-促成
 (6)草擬合同-簽定
3.異議處理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-討還
6.交換策略-達成
7.談判僵局處理

三、后期結局
1.紅臉白臉-逼定
2.蠶食策略-耐力
3.讓步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草擬合同-簽定

【講師介紹】
  李老師,曼頓培訓網()資深講師。中山大學、華中科技大學特聘兼職教授；
清華大學深圳研究院最受歡迎教授；
美國大使館三次特邀談判專家；
搜狐營銷談判顧問及連續三屆最佳人氣講師
上海第一財經、中央人民廣播電臺、上海人民廣播電臺連續直播嘉賓。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

李老師,曼頓培訓網()資深講師。中山大學、華中科技大學特聘兼職教授；
清華大學深圳研究院最受歡迎教授；
美國大使館三次特邀談判專家；
搜狐營銷談判顧問及連續三屆最佳人氣講師
上海第一財經、中央人民廣播電臺、上海人民廣播電臺連續直播嘉賓。

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者

上一課程：如何減少庫存及提高庫存周轉率（北京，9月20-21日） 下一課程：QCC品管圈活動實務（蘇州，8月29-30日）

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