大客戶開發與管理（北京，8月13-14日）
課程類型：	市場營銷	授課語言：	普通話
總學課時：	2天	培訓費用：	3980元
授課時間：	2016年08月13日至2016年08月14日	授課地點：	北京
瀏覽次數：	5777次	參加培訓：	在線報名

大客戶開發與管理（北京，8月13-14日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網  
【培訓日期】
北京，2016年8月13-14日；上海，2016年8月29-30日
北京，2016年9月10-11日；上海，2016年9月29-30日
【培訓地點】上海、北京
【培訓對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理

【課程背景】
大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。

【課程大綱】
1. 對大客戶的認識
■大客戶的特征和類型
■大客戶與一般客戶的區別
■大客戶的分級
■大客戶的生命周期

2. 大客戶分析
■大客戶的競爭分析
■客戶分析——競爭地圖
■競爭分析——SWOT分析法

3 .大客戶的戰略管理
■大客戶的戰略分析
■大客戶需求的戰略分析
■大客戶決策小組成員的定位分析
■如何制定大客戶的特定針對性行動計劃
■如何制定大客戶的銷售建議書

4.大客戶合作高級技巧
■協同大客戶開展增量業務－－合作的基石
■助力關鍵人提升－－－－－－真誠的朋友
■客戶資源協同互通－－－－－海闊天空  

5.大客戶的銷售談判
■創造和發現你的產品，服務及解決方案的差異性,如何有效地吸引大客戶的采購關注、認可、行動
■大客戶的銷售談判實力分析 
■銷售談判的五個黃金原則，抗壓和避開陷阱

6.針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略
■傳統銷售線索和現代銷售線索
■什么是SPIN提問方式
■了解客戶的需求和潛在要求
SPIN提問方式的注意點
■了解大客戶的需求動機及個性化需求分析，對你的大客戶進行個性化定位分析，找出大客戶的量體裁衣式的整體銷售方案

7. 大客戶銷售人員的自我管理和修煉
■時間分配管理
■成功銷售人士的六項自我修煉

【講師介紹】
  張老師,曼頓培訓網()資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

張老師,曼頓培訓網()資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理

上一課程：非人力資源經理的人力資源管理（北京， 9月12-13日） 下一課程：QCC品管圈活動實務（蘇州，8月29-30日）

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