商務(wù)談判技巧（廣州，3月14日）
課程類型：	行政管理	授課語言：	普通話
總學(xué)課時：	1天	培訓(xùn)費用：	1800元
授課時間：	2015年03月14日至2015年03月14日	授課地點：	廣州
瀏覽次數(shù)：	5181次	參加培訓(xùn)：	在線報名

【培訓(xùn)日期】2015年3月14日
【培訓(xùn)地點】廣州


【課程大綱】
第一講：道篇-談判的基本認知

1.談判的基本認知
■談判的基本定義
■審視談判的局
2.談判對手的分析
■微行為心理學(xué)
■東西方人格分析
3.談判的籌碼
■什么是籌碼
■常見的籌碼
■不給也是一種籌碼
■如何增加自己的籌碼
4.談判讓步的藝術(shù)
5.談判的前置作業(yè)

第二講：術(shù)篇-談判的表達技巧
1.談判說服技巧
說話的藝術(shù)
說服的技巧及能力演練
2.談判傾聽絕技
話多的負面影響
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習(xí)
3.談判高手提問
問題的基本架構(gòu)
提問的目的、技巧
提問案例研討

第三講：法篇-談判的策略運用
1.談判常用策略
■談判開場策略
■談判中場策略
■談判收尾策略
2.談判常用戰(zhàn)術(shù)
紅白臉、最后戰(zhàn)術(shù)
略施小惠、替代方案
數(shù)字游戲、吹毛求疵



【費用及報名】 
1、費用：培訓(xùn)費1800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：  鮑老師  
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)： (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

【講師介紹】
  郟智群老師,中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) 美國培訓(xùn)協(xié)會認證講師；琳瑯實業(yè)有限公司 總經(jīng)理； 郟老師15年來自己開辦公司百貨公司、專賣店、餐館、網(wǎng)游等，無論大陸還是臺灣都取得了驕人的佳績；近10年的培訓(xùn)經(jīng)驗，郟老師培訓(xùn)過的行業(yè)有房地產(chǎn)、政府、門店、銀行業(yè)通訊行業(yè)招投標(biāo)等數(shù)十個行業(yè)，但郟老師始終如一專注于談判，將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認為學(xué)習(xí)是一件快樂的事。因此快樂學(xué)習(xí)，享受學(xué)習(xí)，才會是真正學(xué)習(xí)。而談判是以人為本的活動，想要在談判當(dāng)中達到雙贏，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好談。談判技巧絕大多數(shù)都是在處理與人有關(guān)的問題。例如:找出雙方需求、了解對方的想法..等等。上課內(nèi)容從一般人所熟悉的案例談起，從親子、夫妻的相處，到公司同事的協(xié)調(diào)、進而公司與公司之間的談判等等、把專業(yè)知識變的簡單易懂，進而協(xié)助許多學(xué)習(xí)者在最短的期間快速學(xué)習(xí)提升績效、進而邁向成功，而深得學(xué)習(xí)者的熱愛。

【培訓(xùn)對象】部門主管、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部。

上一課程：市場營銷管理（廣州，3月21-22日） 下一課程：QCC品管圈活動實務(wù)（蘇州，8月29-30日）

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