卓越銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練（蘇州，11月7-8日）
課程類(lèi)型：	銷(xiāo)售管理	授課語(yǔ)言：	普通話(huà)
總學(xué)課時(shí)：	2天	培訓(xùn)費(fèi)用：	2680元
授課時(shí)間：	2014年11月07日至2014年11月08日	授課地點(diǎn)：	蘇州
瀏覽次數(shù)：	5232次	參加培訓(xùn)：	在線(xiàn)報(bào)名

【課程背景】
■為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？
■企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？
■自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？
■技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子？
■你看到你的潛能嗎？你想快速提高你的業(yè)績(jī)嗎？
■銷(xiāo)售最高境界，"無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！
■沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品只有賣(mài)不出自己！
■賣(mài)不出產(chǎn)品就是你的問(wèn)題，常講懷才不遇是你不懂自我銷(xiāo)售

【課程收益】 
1．增強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售更加清晰認(rèn)知，面對(duì)任何銷(xiāo)售有清晰思路
2．樹(shù)立您強(qiáng)大的自信心，增強(qiáng)您面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣
3．增強(qiáng)客戶(hù)資源的開(kāi)拓能力，倍增您的客戶(hù)群和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
4．節(jié)省您摸索的時(shí)間和精力，減少您失敗的次數(shù)
5．增強(qiáng)自我情緒調(diào)控，減少對(duì)銷(xiāo)售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠
6．提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大
7．了解中國(guó)本土銷(xiāo)售的人性關(guān)系
8．讓您愛(ài)上您的銷(xiāo)售工作，成就您的一生事業(yè)

【課程目的】
■如果你是羊，
■你即將被狼吃掉！
■如果你是狼，
■你就必須成為進(jìn)攻的狼！
■沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品只有賣(mài)不出自己！
■賣(mài)不出產(chǎn)品就是你的問(wèn)題，常講懷才不遇是你不懂自我銷(xiāo)售！

【課程大綱】
一、銷(xiāo)售序言
a) 銷(xiāo)售是一門(mén)偉大的藝術(shù)課程！
b) 銷(xiāo)售簡(jiǎn)單但從不簡(jiǎn)易！
c) 銷(xiāo)售如何會(huì)"吹"

二、倍增業(yè)績(jī)五大要素，賣(mài)不出不要怨天尤人！
a) 從不自我辯解沒(méi)有借口
b) 打造良好的態(tài)度
c) 制定清晰的目標(biāo)
d) 快速提高你的行動(dòng)力
e) 開(kāi)發(fā)你的潛能
f) 讓你具備超強(qiáng)自信——不對(duì)自己說(shuō)不可能！

三、超級(jí)銷(xiāo)售六法則
a) 推銷(xiāo)——銷(xiāo)什么？產(chǎn)品嗎？還是……售什么？
價(jià)錢(qián)嗎？還是……客戶(hù)買(mǎi)？產(chǎn)品、服務(wù)？還是……
b) 銷(xiāo)售前準(zhǔn)備
c) 陌生客戶(hù)開(kāi)發(fā) 
d) 了解"量大取勝"、"剩者為王"的營(yíng)銷(xiāo)年代
e) 顧問(wèn)式客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧
f) 如何讓陌生客戶(hù)對(duì)你一見(jiàn)如故
g) 客戶(hù)需求制定
h) 產(chǎn)品價(jià)值塑造
i) 電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)操四把小飛刀
j) 電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例分析
k) 顧客溝通及建立同理心
l) 如何建立你的親和力 
m) 如何讓"PMP拍馬屁"成為真誠(chéng)溝通
n) 如何了解客戶(hù)"本我"

四、分辨客戶(hù)成交
五、異議處理
a) 異議產(chǎn)生的原因 
b) 處理異議的原則 
c) 異議的種類(lèi)及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話(huà)術(shù)： 
d) 客戶(hù)拒絕因素探討及預(yù)防方法 
e) 案例分析

六、如何有效跟蹤促成與強(qiáng)勢(shì)成交
七、人性服務(wù)技巧
a) 服務(wù)就是成交！
b) 客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法
c) 二度成交法則
d) 服務(wù)最高境界? 投訴=成交
八、自我激勵(lì)與設(shè)計(jì)


【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2680元（含培訓(xùn)費(fèi)講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：  鮑老師  
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：  (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

江老師,中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) 資深講師。全國(guó)心理技術(shù)應(yīng)用研究會(huì)理事；營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源管理等方面的專(zhuān)家， 與南昌樂(lè)如仙食品公司總經(jīng)理，曾在全國(guó)兩百多家大型國(guó)企及外資企業(yè)進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售訓(xùn)練，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
江老師擅長(zhǎng)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略與現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理、現(xiàn)代企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、現(xiàn)代企業(yè)管理溝通訓(xùn)練等系列課程培訓(xùn)。曾著作過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)心理與實(shí)務(wù)》、《公關(guān)心理與實(shí)務(wù)》、《談判心理戰(zhàn)》、《廣告心理新論》等多部學(xué)術(shù)著作。

卓越銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練（蘇州，11月7-8日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)    中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2014年11月7-8日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】蘇州
【培訓(xùn)對(duì)象】一線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等

上一課程：《勞務(wù)派遣暫行規(guī)定》與勞動(dòng)合同法修正案 （南京，11月21-22日） 下一課程：QCC品管圈活動(dòng)實(shí)務(wù)（蘇州，8月29-30日）

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