商務(wù)談判技巧（上海，6月16-17日）
課程類型：	市場營銷	授課語言：	普通話
總學(xué)課時：	2天	培訓(xùn)費用：	4960元
授課時間：	2017年06月16日至2017年06月17日	授課地點：	上海
瀏覽次數(shù)：	6652次	參加培訓(xùn)：	在線報名

商務(wù)談判技巧（上海，6月16-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2017年6月16-17日
【培訓(xùn)地點】上海


【課程目標(biāo)】
如何應(yīng)用和平衡雙方的談判力量
談判前的計劃和準(zhǔn)備
面對不同類型談判對象的有效溝通
如何有效掌握及應(yīng)用談判的五大黃金準(zhǔn)則原則
如何有效識別和應(yīng)對談判對手的圈套


【課程大綱】
一、開場    
（9︰00 —9︰15  講師講解）
■講師介紹
■課程介紹
二、談判的定義
（9︰15 —10︰30  講師講解、游戲）
■為什么要進行談判
■左右談判成功的因素
■誰將贏得談判？——藍(lán)橙游戲
■基本的談判模式
三、談判中的力量平衡  
（10︰45 —12︰00，講師講解，學(xué)員討論，角色扮演）
■力量平衡的六個要素
■力量平衡的三個關(guān)鍵點
■案例演練
四、談判前的有效準(zhǔn)備 
（13︰00 —15︰00，講師講解，學(xué)員討論，測評）
■做一個有準(zhǔn)備的談判者
■關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容
■關(guān)于準(zhǔn)備的步驟
■積極傾聽，與談判對手建立有效溝通
■面對不同溝通風(fēng)格的談判對手
五、談判中的五個黃金準(zhǔn)則
■以比較高的初始要求開始
（15︰15—16︰45，講師講解，學(xué)員討論，角色扮演，）
■探測談判的區(qū)域
■準(zhǔn)確報價，增加報價的有效性
■第一天內(nèi)容回顧
（16︰45—17︰00，）
■永遠(yuǎn)捍衛(wèi)你的初始要求
（09︰00—10︰30，講師講解，學(xué)員討論，角色扮演，）
■進攻是最好的防守
■使用你的賣點
■價值？價格？——SPICES 模型
■論證的公式：F—A—B—E 
■說服的技巧
■如果你做出讓步，總是需要獲得一些回報
（10︰45—12︰00，講師講解，學(xué)員討論，角色扮演，）
■為什么你首先必須維護對等
■重要的是利益，而不是立場
■聚焦在哪些讓步上
■逐步縮小讓步的幅度
（13︰00—15︰00，講師講解，學(xué)員討論，角色扮演，）
■讓步的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
■引導(dǎo)客戶鎖定交易
（15︰00—15︰15，講師講解）


六、識別對手的圈套
（15︰30—16︰30，講師講解，學(xué)員討論，視頻分析）
■談判對手最常用的圈套
■您的應(yīng)對方法


七、防止沖突，鞏固關(guān)系
（16︰30—17︰00，講師講解，學(xué)員討論）
■防止沖突
■鞏固關(guān)系
■衡量談判成敗的最終評價標(biāo)準(zhǔn)
■課程總結(jié)


【師資介紹】
  姜老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(資深講師。實戰(zhàn)商學(xué)院特聘講師，在其超過20年的職業(yè)生涯中，姜老師分別從事過化工原料、快速消費品、金融保險、工業(yè)品設(shè)備制造等各種不同的行業(yè)，分別從事過銷售、銷售管理及企業(yè)綜合管理等工作，業(yè)績出色。陸續(xù)擔(dān)任過營銷總監(jiān)、全國銷售經(jīng)理和總經(jīng)理等高層管理者職務(wù)。姜老師有著豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，扎實而風(fēng)趣，作為專業(yè)講師，曾為很多不同類型的公司和學(xué)員成功做過策劃，進行過內(nèi)訓(xùn)。尤其是姜老師思路清晰、反應(yīng)敏捷，邏輯嚴(yán)密，在課程講解過程中，能將其多年的管理與銷售方面的實際經(jīng)驗，與理論巧妙結(jié)合、融會貫通，行之有效的對學(xué)員進行針對性的指導(dǎo)和幫助；同時，姜老師擅長將引進的經(jīng)典版權(quán)課件，結(jié)合客戶的行業(yè)特點，企業(yè)特點，產(chǎn)品特點，從而既給予學(xué)員理論上的系統(tǒng)化提升，又給予學(xué)員實踐運用中的行為方法，并且在培訓(xùn)過程當(dāng)中，姜老師善于運用不同的培訓(xùn)手段調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及學(xué)員的廣泛參與，從而大大提升培訓(xùn)的有效性。曾經(jīng)與姜老師合作過的客戶對于其有效的培訓(xùn)給予了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可，很多已經(jīng)與其建立了非常深度及長期的合作。


【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4960元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

姜老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(資深講師。實戰(zhàn)商學(xué)院特聘講師，在其超過20年的職業(yè)生涯中，姜老師分別從事過化工原料、快速消費品、金融保險、工業(yè)品設(shè)備制造等各種不同的行業(yè)，分別從事過銷售、銷售管理及企業(yè)綜合管理等工作，業(yè)績出色。陸續(xù)擔(dān)任過營銷總監(jiān)、全國銷售經(jīng)理和總經(jīng)理等高層管理者職務(wù)。姜老師有著豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，扎實而風(fēng)趣，作為專業(yè)講師，曾為很多不同類型的公司和學(xué)員成功做過策劃，進行過內(nèi)訓(xùn)。尤其是姜老師思路清晰、反應(yīng)敏捷，邏輯嚴(yán)密，在課程講解過程中，能將其多年的管理與銷售方面的實際經(jīng)驗，與理論巧妙結(jié)合、融會貫通，行之有效的對學(xué)員進行針對性的指導(dǎo)和幫助；同時，姜老師擅長將引進的經(jīng)典版權(quán)課件，結(jié)合客戶的行業(yè)特點，企業(yè)特點，產(chǎn)品特點，從而既給予學(xué)員理論上的系統(tǒng)化提升，又給予學(xué)員實踐運用中的行為方法，并且在培訓(xùn)過程當(dāng)中，姜老師善于運用不同的培訓(xùn)手段調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及學(xué)員的廣泛參與，從而大大提升培訓(xùn)的有效性。曾經(jīng)與姜老師合作過的客戶對于其有效的培訓(xùn)給予了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可，很多已經(jīng)與其建立了非常深度及長期的合作。

商務(wù)談判技巧

上一課程：大數(shù)據(jù)思維與商業(yè)創(chuàng)新（上海，6月15日） 下一課程：QCC品管圈活動實務(wù)（蘇州，8月29-30日）

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