DDPA新解決方案式銷售（深圳，11月24日）
課程類型：	銷售管理	授課語言：	普通話
總學(xué)課時(shí)：	1天	培訓(xùn)費(fèi)用：	1200元
授課時(shí)間：	2017年11月24日至2017年11月24日	授課地點(diǎn)：	深圳
瀏覽次數(shù)：	8373次	參加培訓(xùn)：	在線報(bào)名

DDPA新解決方案式銷售（深圳，11月24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) 【培訓(xùn)日期】2017年11月24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對象】銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員

【課程背景】
產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代銷售轉(zhuǎn)型的必修課
■50萬巨資拍攝"教學(xué)微電影"再現(xiàn)銷售場景
■DDPA版權(quán)模型+10大行動(dòng)指南+16種工具的"知識(shí)地圖"
■8次團(tuán)隊(duì)智慧激發(fā)與4次個(gè)人案例診斷的"咨詢式培訓(xùn)"

【課程大綱】
認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案式銷售
教學(xué)目標(biāo)一：哪些因素決定銷售者無法實(shí)現(xiàn)卓越的業(yè)績
教學(xué)目標(biāo)二：為什么原有的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效
教學(xué)目標(biāo)三：為什么客戶需要定制化的解決方案
教學(xué)內(nèi)容1： 銷售者面臨的三大挑戰(zhàn)
教學(xué)內(nèi)容2： 什么是解決方案式銷售
教學(xué)內(nèi)容3： 解決方案式銷售的目標(biāo)、原則和方法
原理篇：建立"為客戶著想"的銷售思維
教學(xué)目標(biāo)四：什么是為客戶著想
教學(xué)目標(biāo)五：我們應(yīng)該為客戶想什么
教學(xué)目標(biāo)六：如何真正地做到為客戶著想
教學(xué)內(nèi)容4："為客戶著想"的含義
教學(xué)內(nèi)容5：客戶需求的兩種類別
教學(xué)內(nèi)容6：為客戶著想的關(guān)鍵方法
方法篇：銷售模型第一步——發(fā)現(xiàn)
教學(xué)目標(biāo)七：什么是好的"問題"
教學(xué)目標(biāo)八：如何發(fā)現(xiàn)客戶的"問題"
教學(xué)目標(biāo)九：如何讓客戶參與到銷售中
教學(xué)內(nèi)容7："好問題"的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
教學(xué)內(nèi)容8：從多種渠道搜集"問題"
教學(xué)內(nèi)容9：讓客戶參與銷售的商業(yè)理由
方法篇：銷售模型第二步——診斷
教學(xué)目標(biāo)十：如何獲得"診斷"的權(quán)力
教學(xué)目標(biāo)十一：應(yīng)該"診斷"哪些內(nèi)容
教學(xué)目標(biāo)十二： 如何讓"診斷"逐步展開
教學(xué)內(nèi)容10：診斷"問題"的表現(xiàn)
教學(xué)內(nèi)容11：診斷"問題"的原因
教學(xué)內(nèi)容12：診斷"問題"的影響
方法篇：銷售模型第三步——提議 
教學(xué)目標(biāo)十三：如何匹配客戶的需求
教學(xué)目標(biāo)十四：如何避免陷入"價(jià)格競爭"
教學(xué)目標(biāo)十五：如何贏得客戶的競爭傾向性
教學(xué)內(nèi)容13：界定客戶的期望
教學(xué)內(nèi)容14：展示你與競爭對手的不同
教學(xué)內(nèi)容15：提議工具《與眾不同實(shí)力表》
方法篇：銷售模型第四步——收獲
教學(xué)目標(biāo)十六：如何推進(jìn)銷售進(jìn)程向前發(fā)展
教學(xué)目標(biāo)十七：如何獲得可測量的銷售成果
教學(xué)目標(biāo)十八：如何應(yīng)對客戶說："考慮一下"的挑戰(zhàn)
教學(xué)內(nèi)容16：什么是"行動(dòng)承諾"
教學(xué)內(nèi)容17：獲得行動(dòng)承諾的"兩個(gè)好問題"
教學(xué)內(nèi)容18：客戶說："考慮一下"的應(yīng)對方法
實(shí)戰(zhàn)篇：情景案例工作坊
教學(xué)目標(biāo)十九：通過案例強(qiáng)化課程知識(shí)與技能
教學(xué)目標(biāo)二十：通過案例掌握工具的使用
教學(xué)目標(biāo)二十一： 針對個(gè)人案例擬定行動(dòng)計(jì)劃
教學(xué)內(nèi)容19：情景案例研討 "方啟明的銷售困局"
教學(xué)內(nèi)容20：銷售工具—《銷售準(zhǔn)備工作表》
教學(xué)內(nèi)容21：《個(gè)人案例行動(dòng)指南》
轉(zhuǎn)化篇：培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化
教學(xué)目標(biāo)二十二：固化教學(xué)內(nèi)容，形成長期記憶
教學(xué)目標(biāo)二十三：展開行動(dòng)學(xué)習(xí)，促進(jìn)技能提升
教學(xué)內(nèi)容22：《課程 "腦圖"與課程記憶金字塔》
教學(xué)內(nèi)容23：《行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃表》



【講師介紹】
   張建偉老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。背景介紹：

解決方案銷售理論倡導(dǎo)者；中國解決方案式銷售體系創(chuàng)始人； 
《DDPA解決方案式銷售》、《IDNC銷售地圖》等版權(quán)課程首席講師；
清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交大銷售總監(jiān)班特聘講師
深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)特聘講師
美國企業(yè)管理研究中心認(rèn)證講師
香港大學(xué)整合銷售傳播研究生
《解決方案式銷售》教學(xué)情景片編劇與制作人

美國企業(yè)管理研究中心（AEMI）中國區(qū)合伙人、高級咨詢顧問、課程研發(fā)中心總監(jiān)
香港動(dòng)畫集團(tuán)（HK Animation Group & Box Digital Animation）首席銷售官
北大方正集團(tuán)大客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)
15年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，8年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
授課風(fēng)格：
富有激情，語言節(jié)奏明快，不拖沓；
控場能力強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍
課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多樣，教學(xué)形式豐富，采取啟發(fā)式、案例分析式教學(xué) 
課程結(jié)構(gòu)清晰嚴(yán)謹(jǐn)，邊學(xué)邊練，實(shí)戰(zhàn)性高、落地性強(qiáng)
服務(wù)過的企業(yè)：
涉及行業(yè)包括：通訊、金融、能源、IT、醫(yī)藥、高新技術(shù)、材料、房地產(chǎn)、建筑、化工、機(jī)械制造等；同時(shí)也包括國有、外資、民營等不同性質(zhì)的企業(yè)。例如： 
國有大型企業(yè)
通訊運(yùn)營商：中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)1200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

張建偉老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。背景介紹：

解決方案銷售理論倡導(dǎo)者；中國解決方案式銷售體系創(chuàng)始人； 
《DDPA解決方案式銷售》、《IDNC銷售地圖》等版權(quán)課程首席講師；
清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交大銷售總監(jiān)班特聘講師
深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)特聘講師
美國企業(yè)管理研究中心認(rèn)證講師
香港大學(xué)整合銷售傳播研究生
《解決方案式銷售》教學(xué)情景片編劇與制作人

美國企業(yè)管理研究中心（AEMI）中國區(qū)合伙人、高級咨詢顧問、課程研發(fā)中心總監(jiān)
香港動(dòng)畫集團(tuán)（HK Animation Group & Box Digital Animation）首席銷售官
北大方正集團(tuán)大客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)
15年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，8年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
授課風(fēng)格：
富有激情，語言節(jié)奏明快，不拖沓；
控場能力強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍
課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多樣，教學(xué)形式豐富，采取啟發(fā)式、案例分析式教學(xué) 
課程結(jié)構(gòu)清晰嚴(yán)謹(jǐn)，邊學(xué)邊練，實(shí)戰(zhàn)性高、落地性強(qiáng)
服務(wù)過的企業(yè)：
涉及行業(yè)包括：通訊、金融、能源、IT、醫(yī)藥、高新技術(shù)、材料、房地產(chǎn)、建筑、化工、機(jī)械制造等；同時(shí)也包括國有、外資、民營等不同性質(zhì)的企業(yè)。例如： 
國有大型企業(yè)
通訊運(yùn)營商：中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通

銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員

上一課程：TTT:課程開發(fā)與內(nèi)容設(shè)計(jì)（深圳，9月23日） 下一課程：QCC品管圈活動(dòng)實(shí)務(wù)（蘇州，8月29-30日）

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