顧問式銷售（上海，8月8-9日）
課程類型：	銷售管理	授課語言：	普通話
總學(xué)課時(shí)：	2天	培訓(xùn)費(fèi)用：	4280元
授課時(shí)間：	2017年08月08日至2017年08月09日	授課地點(diǎn)：	上海
瀏覽次數(shù)：	7516次	參加培訓(xùn)：	在線報(bào)名

顧問式銷售（上海，8月8-9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】上海，2017年8月8-9日；北京，2017年8月22-23日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理、銷售專員
HR和 培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人 

【課程收益】
■從產(chǎn)品型銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售
■學(xué)習(xí)并掌握顧問式銷售的核心技巧
加強(qiáng)在客戶心中的地位，提升業(yè)績

【課程目的】
■重新審視銷售角色的定位
■想要了解顧問式銷售技巧
希望進(jìn)一步提升業(yè)績績效

【課程大綱】
第一模塊：顧問式銷售概述
■課程目的與收益
■銷售成長的路經(jīng)圖
■體驗(yàn)分享：一次親身購買的經(jīng)歷
■案例視頻：一次不成功的拜訪
■銷售的角色定位與挑戰(zhàn)
■客戶的四個(gè)缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏幫助、缺乏滿意
■顧問式銷售模型
第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任
■體驗(yàn)練習(xí)：建立信任的挑戰(zhàn)
■時(shí)間關(guān)系的壓力模型
■建立信任的四個(gè)關(guān)鍵因素
■練習(xí)：建立信任四個(gè)關(guān)鍵因素在工作中的行為表現(xiàn)
■表達(dá)會(huì)面意圖的方法
■如何做到設(shè)身處地
■單元模擬練習(xí)和技巧點(diǎn)評(píng)：建立信任的銷售技巧實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)和反饋點(diǎn)評(píng)
第三模塊：顧問式銷售步驟二：發(fā)掘需求
■錄像：發(fā)掘需求的挑戰(zhàn)
■需求差距模型
■探尋需求背后的動(dòng)機(jī)
■挖掘需求的工具模板
■挖掘需求之提問分類以及有效客戶提問五步法
■挖掘需求之聆聽障礙和客戶有效聆聽的七個(gè)好習(xí)慣
■單元模擬練習(xí)和技巧點(diǎn)評(píng)：挖掘需求的技巧實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)和反饋點(diǎn)評(píng)
 第四模塊：顧問式銷售步驟三：有效推薦
■錄像：有效推薦的挑戰(zhàn)
■有效推薦技巧體驗(yàn)練習(xí)
■有效推薦的核心技巧
■有效推薦五步法
■購買信號(hào)和促成的三種方法
■推薦過程中處理異議的步驟與關(guān)鍵點(diǎn)
■單元模擬練習(xí)和技巧點(diǎn)評(píng)：有效推薦的技巧實(shí)戰(zhàn)模擬和反饋點(diǎn)評(píng)
第五模塊：顧問式銷售步驟四：鞏固信心
■鞏固合作客戶的信心挑戰(zhàn)
■鞏固信心針對(duì)的客戶群
■鞏固客戶信心的四種有效措施
■練習(xí)分享：鞏固信心四個(gè)措施在銷售中具體的行為表現(xiàn)
第六模塊：課程回顧與總結(jié)
■回顧兩天課程要點(diǎn)
■制定課后行動(dòng)改善方案

【講師介紹】
  雒老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。
  
曾任知名管理咨詢公司銷售總監(jiān)和500強(qiáng)企業(yè)專職培訓(xùn)講師，從事團(tuán)隊(duì)管理和企業(yè)培訓(xùn)十余年。 
DDI "卓越講師培養(yǎng)"——認(rèn)證講師 
SPI Solution Selling"解決方案式銷售及Solution Selling Management Coaching "解決方案式銷售管理教練"——認(rèn)證講師 
Wilson Learning  Negotiation To Yes"有效談判"及Counselor Seller "顧問式銷售"——認(rèn)證講師 
Right Management  "高級(jí)商務(wù)演示技巧"——資格認(rèn)證 
安迪曼"課程開發(fā)高級(jí)班"——資格認(rèn)證 
柯氏四級(jí)培訓(xùn)評(píng)估——資格認(rèn)證 
錫恩咨詢   執(zhí)行力和4R 管控——認(rèn)證講師 
擅長領(lǐng)域
顧問式銷售、解決方案銷售、非權(quán)威影響力、時(shí)間管理、職業(yè)化素養(yǎng)
服務(wù)客戶
工業(yè)品行業(yè)： 艾默生過程控制、三一重工、小松 、石家莊鋼鐵集團(tuán)、遠(yuǎn)東儀表、烏斯特、京博集團(tuán)等 
3C電子產(chǎn)品行業(yè)：三星電子、聯(lián)想電腦、卡西歐等
耐用、快速消費(fèi)品行業(yè)：佰草集、加多寶飲料、新安集團(tuán)、合益榮、楊翔、美麗田園等
汽車行業(yè)：華晨寶馬、亞新奔馳、貝洱熱；醫(yī)藥行業(yè)：西安楊森制藥、大冢制藥、羅蓋特
金融和保險(xiǎn)行業(yè)：渣打銀行、建設(shè)銀行、中國人壽、通聯(lián)支付；網(wǎng)絡(luò)信息行業(yè)：新浪樂居、安美數(shù)字、慧國科技
文化傳媒產(chǎn)業(yè)：海航文化、恒潤科技、虎撲傳媒 商會(huì)和企業(yè)協(xié)會(huì)：上海百貨協(xié)會(huì)、上海鋼鐵協(xié)會(huì)、嘉興木業(yè)協(xié)會(huì)、啟東商會(huì)、山東石化集團(tuán)等

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4280元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

雒老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。
  
曾任知名管理咨詢公司銷售總監(jiān)和500強(qiáng)企業(yè)專職培訓(xùn)講師，從事團(tuán)隊(duì)管理和企業(yè)培訓(xùn)十余年。 
DDI "卓越講師培養(yǎng)"——認(rèn)證講師 
SPI Solution Selling"解決方案式銷售及Solution Selling Management Coaching "解決方案式銷售管理教練"——認(rèn)證講師 
Wilson Learning  Negotiation To Yes"有效談判"及Counselor Seller "顧問式銷售"——認(rèn)證講師 
Right Management  "高級(jí)商務(wù)演示技巧"——資格認(rèn)證 
安迪曼"課程開發(fā)高級(jí)班"——資格認(rèn)證 
柯氏四級(jí)培訓(xùn)評(píng)估——資格認(rèn)證 
錫恩咨詢   執(zhí)行力和4R 管控——認(rèn)證講師 
擅長領(lǐng)域
顧問式銷售、解決方案銷售、非權(quán)威影響力、時(shí)間管理、職業(yè)化素養(yǎng)
服務(wù)客戶
工業(yè)品行業(yè)： 艾默生過程控制、三一重工、小松 、石家莊鋼鐵集團(tuán)、遠(yuǎn)東儀表、烏斯特、京博集團(tuán)等 
3C電子產(chǎn)品行業(yè)：三星電子、聯(lián)想電腦、卡西歐等
耐用、快速消費(fèi)品行業(yè)：佰草集、加多寶飲料、新安集團(tuán)、合益榮、楊翔、美麗田園等
汽車行業(yè)：華晨寶馬、亞新奔馳、貝洱熱；醫(yī)藥行業(yè)：西安楊森制藥、大冢制藥、羅蓋特
金融和保險(xiǎn)行業(yè)：渣打銀行、建設(shè)銀行、中國人壽、通聯(lián)支付；網(wǎng)絡(luò)信息行業(yè)：新浪樂居、安美數(shù)字、慧國科技
文化傳媒產(chǎn)業(yè)：海航文化、恒潤科技、虎撲傳媒 商會(huì)和企業(yè)協(xié)會(huì)：上海百貨協(xié)會(huì)、上海鋼鐵協(xié)會(huì)、嘉興木業(yè)協(xié)會(huì)、啟東商會(huì)、山東石化集團(tuán)等

銷售經(jīng)理、銷售專員
HR和 培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人

上一課程：行政實(shí)務(wù)管理及優(yōu)化（上海，6月22-23日） 下一課程：QCC品管圈活動(dòng)實(shí)務(wù)（蘇州，8月29-30日）

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