TTST：讓銷(xiāo)售管理者成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售教練（廣州，5月6-7日）
課程類(lèi)型：	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)	授課語(yǔ)言：	普通話
總學(xué)課時(shí)：	2天	培訓(xùn)費(fèi)用：	3800元
授課時(shí)間：	2017年05月06日至2017年05月07日	授課地點(diǎn)：	廣州
瀏覽次數(shù)：	11096次	參加培訓(xùn)：	在線報(bào)名

TTST：讓銷(xiāo)售管理者成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售教練（廣州，5月6-7日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) 【培訓(xùn)日期】2017年5月6-7日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)銷(xiāo)售管理者、需要為銷(xiāo)售人員做教練工作的HR領(lǐng)導(dǎo)、以及想成為銷(xiāo)售培訓(xùn)講師的人士

【課程背景】
隨著銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何提高企業(yè)銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義。但是，由于大多企業(yè)銷(xiāo)售管理者不具備培訓(xùn)的能力，包括銷(xiāo)售培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)、實(shí)施和評(píng)估等方面，使得培訓(xùn)達(dá)不到預(yù)期的效果，造成人力物力的浪費(fèi)，這個(gè)是企業(yè)必須正視和急需解決的問(wèn)題。
本課程的目的就是重點(diǎn)培養(yǎng)銷(xiāo)售管理者的銷(xiāo)售技巧、課程開(kāi)發(fā)能力、培訓(xùn)呈現(xiàn)能力等，幫助企業(yè)建立自己的銷(xiāo)售培訓(xùn)師隊(duì)伍。使優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者變成卓越的''言傳身教''的教練，從而達(dá)成公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

【課程目的】
■基本掌握利用已有資料快速設(shè)計(jì)銷(xiāo)售課程的方法
■掌握銷(xiāo)售培訓(xùn)技巧并現(xiàn)場(chǎng)演練
■掌握控制現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面的技巧
■講師針對(duì)每個(gè)學(xué)員的專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)

【課程大綱】
第一部分 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（1天）
思考：什么是銷(xiāo)售？
一、準(zhǔn)備工作
■銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃的準(zhǔn)備
■銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備
■銷(xiāo)售禮儀的準(zhǔn)備
■銷(xiāo)售心態(tài)的準(zhǔn)備
二、初步接觸
■開(kāi)場(chǎng)白
■找到贊美點(diǎn)
三、了解需求
■客戶需求的種類(lèi)
■了解客戶需求方式

四、推介產(chǎn)品
■什么是FAB？
■介紹產(chǎn)品的技巧
■證據(jù)證明
五、異議處理
■異議的好處
■處理異議的策略
■常見(jiàn)異議的處理技巧
六、促成交易
■促成交易的信號(hào)
■促成交易的方法
第二部分 銷(xiāo)售培訓(xùn)師的修煉（0.5天）


一、成人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和學(xué)習(xí)理論
■成人學(xué)習(xí)的階段和步驟
■選擇合適的銷(xiāo)售培訓(xùn)方法配合培訓(xùn)策略
■銷(xiāo)售案例分析設(shè)計(jì)
■銷(xiāo)售情景案例角色扮演設(shè)計(jì)
■游戲互動(dòng)
二、銷(xiāo)售培訓(xùn)師演講素質(zhì)訓(xùn)練
■錄像學(xué)習(xí)：一般人演講的常見(jiàn)問(wèn)題
■克服緊張情緒
■肢體語(yǔ)言練習(xí)
■口頭語(yǔ)言練習(xí)
三、培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)技巧
■開(kāi)場(chǎng)白與破冰游戲
■培訓(xùn)師百寶箱
■如何防止學(xué)員遲到如何防止學(xué)員精神不集中

■提問(wèn)技巧
■回答問(wèn)題的技巧
■處理學(xué)員的挑戰(zhàn)
■有效識(shí)別"好斗分子"和"友善的學(xué)員"
■控制時(shí)間和進(jìn)度的技巧
■突發(fā)狀況與異議的處理技巧
■結(jié)尾
第三部分 綜合演練 (0.5天)
一、現(xiàn)場(chǎng)演練
二、評(píng)估方式：對(duì)學(xué)員授課進(jìn)行評(píng)分、點(diǎn)評(píng)，
評(píng)估內(nèi)容包括：
■對(duì)制作銷(xiāo)售培訓(xùn)材料的評(píng)估
■對(duì)培訓(xùn)姿勢(shì)的評(píng)估
■對(duì)說(shuō)話方式和語(yǔ)言應(yīng)用的評(píng)估
■對(duì)學(xué)員行業(yè)個(gè)性展示的評(píng)估
■對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容詮釋的評(píng)估

【講師介紹】
   李老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師
國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級(jí)采購(gòu)師
全國(guó)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售培訓(xùn)顧問(wèn)
曾從事消費(fèi)品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷(xiāo)售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。10年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于企業(yè)銷(xiāo)售人才復(fù)制，注重培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操性。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

李老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師
國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級(jí)采購(gòu)師
全國(guó)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售培訓(xùn)顧問(wèn)
曾從事消費(fèi)品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷(xiāo)售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。10年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于企業(yè)銷(xiāo)售人才復(fù)制，注重培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操性。

企業(yè)銷(xiāo)售管理者、需要為銷(xiāo)售人員做教練工作的HR領(lǐng)導(dǎo)、以及想成為銷(xiāo)售培訓(xùn)講師的人士

上一課程：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全網(wǎng)布局（廣州，5月6-7日） 下一課程：QCC品管圈活動(dòng)實(shí)務(wù)（蘇州，8月29-30日）

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